DE ROBERT KIYOSAKI
4 Claves de Padre Rico, para montar un negocio.
Kiyosaki, en varios de sus libros deja ver cuáles fueron los puntos que tuvo en cuenta a la hora de llevar adelante sus proyectos, y esto es oro puro! Es muy enriquecedor aprender ciertos conceptos de Mercadotecnia que le fueron útiles a la hora de lanzar Padre Rico Padre Pobre y Cashflow. Las “4 P” es uno de esos conceptos poderosos que tienes que saber si deseas desarrollar tu propio negocio. Veamos cuáles son estas “4 P” *.
Me gusta escribir sobre estos temas, porque lo veo como una oportunidad para diferenciar mi página de muchas otras, que ofrecen “formas de ganar dinero rápido” que no son confiables, y se basan en tratar de ilusionar a las personas en vez de brindarles conocimientos para que realmente puedan desarrollar un negocio firme. Mi idea principal es que tengas más herramientas a la hora de emprender, material de excelente calidad que te proporcione una gran ventaja ante cualquier competidor.
Las “4 P” del Padre Rico para montar tu negocio.
El tema de este artículo, abre el panorama a los emprendedores que normalmente suelen centrarse en el producto, siendo que este, es tan solo uno de los aspectos en el desarrollo de un negocio. Si realmente deseas llevar adelante un proyecto propio, debes poner atención en:
1) Producto
2) Precio (y posición)
3) Place (lugar)
4) Promoción
Si ya tienes un negocio o piensas desarrollar uno, te invito a que mientras lees estos puntos, te preguntes si estás cubriendo bien cada uno de ellos.
1) Producto: se refiere a lo que tienes para ofrecer a cambio de una ganancia. No tiene por qué ser algo físico o tangible, si brindas un servicio, también ingresa en esta categoría.
Un buen producto es uno de los puntos clave, pero no hay que cometer el error de creer que tener un producto o una idea es “tener un negocio”. Para llevar adelante el negocio, hay que poder cubrir también los siguientes puntos:
2) Precio (y posición): este concepto de “posición en el mercado, según el precio”, está explicado tomando el juego Cashflow como ejemplo en el artículo Cómo eligió Kiyosaki el precio para el Juego Cashflow
3) Place (lugar): ampliamente hablando, es el espacio en donde se va a ofrecer el producto. Los supermercados o las grandes tiendas pueden darnos buenos ejemplos sobre esto. Habrás notado que si vas a comprar hamburguesas, tendrás cerca los panes para estas, y los aderezos. Si miras con detenimiento, en una tienda con un buen marketing aplicado, notarás que todas las ubicaciones de los productos están muy bien pensadas. El lugar ideal para cada producto, incrementa las ventas.
¿Tienes pensado el lugar ideal en dónde se ofrecerá tu producto?,
¿puede ser que estés vendiendo poco porque estés en el lugar incorrecto?
4) Promoción: se refiere a la forma en que se va a dar a conocer el producto, la propaganda, por decirlo de alguna manera. Distintos productos pueden requerir distintas formas de llevarlo hacia el cliente, y no hablo de la distribución, sino de la forma en que lo llevarás a la mente del cliente para que este realice por sí mismo la acción de compra. Publicidad tiene que ser igual a ventas, por eso, no hay que tomar este punto livianamente.
¿Estás promocionando o tienes pensado la forma correcta de promoción para tu producto?, ¿es una sola o la combinación de varias formas distintas?
Personalmente, si tuviera que elegir dos ítems más para agregar a la lista, serían:
Personas: en este punto entran todas las personas que interactúan en el negocio, principalmente el cliente. Tienes que conocer absolutamente todo de tu público objetivo, por decirlo más específicamente, tienes que saber desde lo que necesitan tus clientes, hasta cómo se sienten. Además de tu cliente, seguramente también tendrás que interactuar con empleados, proveedores, gerentes, etc. Tener un buen equipo es una de las partes más difíciles del negocio, por algo el Padre Rico decía
“Si no fuera por las personas, hacer negocios sería fácil.”
¿Eres bueno interactuando con las personas o quizás deberías buscar un negocio en el que no tengas tanta interacción?, ¿podrías contratar a alguien que interactúe con todo el personal y los clientes para que tú no tengas que hacerlo?
Procesos: Si cuentas con un buen producto, conoces a tus consumidores, seleccionaste las personas correctas para trabajar en tu equipo, has logrado un buen precio para tu producto, tienes bien definida la posición que ocupará en el mercado, el lugar dónde se comercializará y la forma de promoción, solo te resta crear los procesos automatizados para que tu negocio se convierta en un activo que trabaje en automático para ti.
¿Tu negocio funciona en piloto automático o semiautomático?,
¿cómo podrías hacer para que los procesos funcionen sin requerir de tu presencia?
Seguramente se podrían sumar más variables a tener en cuenta, pero estos son los que Kiyosaki resalta a la hora de comentar cómo fue desarrollando la creación de una empresa multimillonaria que despegó con su Best-Seller Padre Rico Padre Pobre y su juego Cashflow.
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Te saluda cordialmente,
Martín Omar
*La base de esta gran síntesis de Marketing, nace de Jerome McCarthy, un respetado profesor estadounidense, autor de libros sobre comercialización. Kiyosaki toma esta teoría y hace algunas modificaciones para dar a conocer cómo aplicó esto al desarrollo de sus negocios. A fin de hacer una explicación aún más sencilla, también me tomé la libertad de hacerle algunos pequeños cambios.
hola como esas martim
ma gusta mucho tus articulos , sigue enviamdo imformacion
buenisima , k dios te bendiga y te permita seguir ayudando a las personas
Cordial saludo.
Martin, hace un año diseñe un cebo biologico no toxico ni contaminante para la erradicacion de las cucarachas, con una garantia de 8 meses por aplicacion, es verdaderamente novedoso ya que ningun plaguisida tiene dichos atributos, ademas el costo es similar a una fumigacion convencional la cual debe ser cada mes para una eficacia a termino medio, pero la verdad no he trenido mucho exito a pesar que mi discurso es corto, con terminos profecionales e intendibles y las referencia de mis clientes respecto al producto son excelentes.
Cualquier sugerencia te lo agradeceria.
Atte.
Fernando Solis.
Fernando, interesante tu proyecto, soluciona un problema y es fácil de explicar. No me queda bien en claro qué es esto de que no tuviste mucho éxito. Te pido que me escribas a mi email contándome un poco más del tema, cómo hiciste para publicitarlo y cuáles fueron las repercusiones, y cuál es la parte en la que creés que no estás obteniendo buenos resultados y cuáles serían esos buenos resultados a tu parecer.
Podés contactarme por email respondiendo al correo que te avisó de esta respuesta.
Saludos,
Martín Omar.
Que tal Martin te pido por favor si me puedes enviar informacion para ser un excelente negociador que libros me recomiendas y pienso que es importantisimo en los negocios saber hacer tratos donde todo es ganar-ganar-ganar como siempre gracias por tu apoyo te dejo un fuerte abrazo.
Enrique, voy a decirte un autor más que un libro porque tiene varios escritos: William Ury. Es cofundador del Programa de Negociación de Harvard, suficiente presentación. Ese hombre nació para negociar, así de simple.
Saludos,
Martín Omar.
Motivación, constancia, emprendimiento, innovación son fundamentales para crear empresa, si se logra integrar todos estos aspectos la empresa lograra productividad, durabilidad y éxito.
Gracias por tus oportunos comentarios,por tus estrategias que cada dia contribuyen a mi mejoramiento en el campo comercial.DIOS TE BENDIGA
Pero ‘PROCESOS’ ya lo había mencionado Kiyosaki en ‘Guía para Invertir’
Exacto Josh, me pareció que también debería estar en esta lista.
Gracias por el comentario y te damos la bienvenida a nuestra Comunidad.
Martín Omar
Gracias Martín, es fenomenal recibir los temas que mas nos interesan, en el camino a la libertad financiera, el cual es un camino que muchos rechazan por el temor a que puedan encontrar al a vuelta de la esquina, nosotros tenemos que prepararnos de todas maneras para pode encontrar la luz que nos ilumina en nuestro interior y poder lograr lo que deseamos, hay veces que nos asustamos hasta de nuestra sombra sin pensar que ella es nuestra mejor compañía, que se encuentra a nuestro lado aun en la oscuridad, por ello debemos buscar a las personas que puedan trabajar como nosotros. Gracias Martin.
SALUDOS MARTIN OMAR
este comentario es muy bueno..pero yo digo que las personas somos distintas y nunca llegaremos por ejemplo a ser como messi..o pele o maradona,,ni sus hijos han sacado sus mismos talentos..y habilidades. bueno el asunto es que dentro de todos nosotros existe un campeon,.que hay que entrenarlo, para que venza el primer rival que es el mismo..y porque no ser mejor que messi???.claro que si… yo creo existen muchos mejores que el…por citarlo a el en diferentes campos existen messi. en ventas…muchos goleadores. en negocios,,en fin muchos talentosos que no se deciden y no persigen sus sueños..y terminan mirando el exito..de los que se lanzaron a buscarlos..por eso quiero citar lo que dijo kiyosaky, el enemigo mas. grande es el MIEDO
Gracias por enviar periodicamente los articulos, disfruto cada uno de ellos, constituyen una pildora de incentivo necesario para creer que es posible obtener libertad financiera.
Crees que el buen negociante es producto de metodo (proceso) o es cuestión de instinto, creo que existen personas con olfato para los buenos negocios y que quienes no lo tienen deben suplir sus deficiencias con estudio, prueba y error. Es como los futbolistas unos nacen con el talento, otros pueden ir a escuelas de futbol mejoran pero no tienen ese talento. Soy abogado, en mi profesión he notado que es necesario para tener exito y obtener buenos negocios, estar bien relacionado lo que otros llamarian tener buenas conexiones, he visto abogados malos con buenos negocios por estar bien relacionados, otros logran ubicarse en el lugar y momento adecuado.
Yo creo que la habilidad que podemos (y debemos) explotar todos es la habilidad de llevar nuestra persona a su máxima expresión. El crecimiento PERSONAL. Hay que recordar que «la carrera de la vida» se corre contra uno mismo, como en el juego Cashflow, uno juega contra sí mismo a pesar de que existan otros jugadores en la mesa. Uno tiene que trabajar en sí mismo para llevar «esa habilidad de nacimiento» a su nivel máximo, (todos tienen más de una). Pero no será suficiente con solo esa habilidad de nacimiento, hay que aprender muchas otras aunque no las tengamos de forma innata. El proceso es inevitable porque es lo que te hace llevar las habilidades que tenés de nacimiento y las que vas adquiriendo a lo largo de la vida, a su máxima expresión.
También hay que aprender «cosas técnicas» que no requieren de habilidades, son cosas que simplemente se aprenden leyendo un libro o haciendo un curso.
Por ejemplo, si yo quisiera ser jugador de fútbol, no tengo la habilidad de nacimiento para ser como Messi, pero igualmente debería manejarme con el mismo profesionalismo que él y eso es una desición que requiere de disciplina. Muchos jugadores no llegan a ser reconocidos, no por falta de habilidad, hay muchos chicos más hábiles que los que hoy están jugando en primera, pero fueron mucho menos profesionales y se quedaron en el camino.
La pregunta es: ¿cómo puedo mejorar lo que tengo y adquirir lo que no tengo?, y casi siempre la respuesta es: entrenando duro. No llegaría nunca a ser Messi, pero llegaría a ser un mejor yo y un jugador profesional que en vez de salir a los boliches se queda concentrado antes de cada partido, que va a todos los entrenamientos, que estudia a los contrarios, etc.
Para emprender no hay excusas, lo que no tenés, lo tenés que conseguir de otra manera. Si no sos bueno vendiendo, y necesitás vender, entrenate para ser mejor. Quizás nunca llegues a ser el vendedor estrella, pero vas a ser el mejor vendedor que pudiste ser y tu negocio va a avanzar igual, luego podrás contratar a un mejor vendedor, pero como pasaste por la experiencia de vender, vas a comprenderlo más, y ahí adquiriste otra habilidad sin darte cuenta: la comprensión. Así funciona el proceso de crecimiento.
Saludos Alexander,
Martín Omar
Me encanta tu respuesta, y estoy de acuerdo Martin, la maoyrìa de la gente no lo cree, solamente dicen yo no puedo ser como messi, no nacì con su talento y habilidad, sin embargo estoy seguro que el mismo Messi ha tenido que entrenar muy duro para llegar a donde esta`.
Lo que si es correcto em mi experiencia es que si tienes que empezar por algun tipo de negocio empieza por algo que ya se vende bastante siempre te traerá mas resultados ya que el cliente final ya está familiarizado con el producto o servicio en si, si tienes que empezar a vender un producto que no conoce nadie tu experiencia en negocios tiene que ser bastante bastante bastante grande porque tienes las de fracasar lo mas seguro, tambien lo digo por experiencia propia.