CÓMO ELIGIÓ KIYOSAKI EL PRECIO PARA EL JUEGO CASHFLOW

Cashflow de Kiyosaki, el precio y el valor.

El juego Cashflow fue pensado desde un principio para enseñar sobre inteligencia financiera y negocios, incluso la elección que hizo Kiyosaki del precio es una lección de mercadeo en sí misma, y a la vez una anécdota. Veamos cómo hizo Robert Kiyosaki para ponerle precio a su juego de mesa Cashflow. 

En 1996 el juego Cashflow estaba listo para salir a la venta, pero faltaba un detalle: “el precio”. Al ver por primera vez el producto terminado, tanto Kim como Robert estaban orgullosos y con muchas expectativas de ver cuál sería la reacción de las personas al jugarlo, por lo tanto, invitaron a un grupo reducido a participar de una partida, para que además de divertirse, pudieran aportarles opiniones. Cómo Kim y Kiyosaki no dijeron que ellos eran los creadores del juego, las personas se sintieron abiertas a criticar Cashflow. Para algunos era un juego genial, para otros era estúpido, y cada uno mencionaba el precio que le parecía podría valer. Todos los valores oscilaban entre 20 y 40 dólares. El  inconveniente, era que el costo de fabricación de Cashflow, era superior a los 46 dólares por unidad.

Todavía Cashflow no había salido a la venta y ya estaba en números rojos. Fabricarlo costaba 46 dólares y la percepción de las personas era que su valor era menor a 40.

Un poco desanimados, Kim y Robert consultaron con un asesor en la industria del juguete, una persona que tenía experiencia en juegos de mesa.

La opinión del asesor sobre Cashflow:

“Es muy difícil, las personas se han vuelto menos inteligentes, hoy los juegos deben ser más simples. El valor podría ser de 39 dólares al público, por lo cual lo tendrían que vender al por mayor por 20 dólares, y si decidieran venderlo en una Mega tienda como Wal-Mart, deberían rebajarle aún más el precio, digamos a unos 10 dólares”.

Si alguna vez te sentiste desanimado en medio de un proyecto entenderás cómo se sentirían Kim, Kiyosaki y también Sharon Lechter. Algo era más que obvio, Cashflow no era para todo el público, aunque podía ser jugado por niños y adultos, debía ser para personas que valoraran la educación financiera, pero cómo llegar a estas personas masivamente, era un nuevo problema a resolver.

La forma ideal de promover el juego Cashflow

¿Me creerías si te dijera que la promoción de Cashflow no solo que fue gratuita sino que además generó ganancias?, pues bien, así fue. La estrategia usada para dar a conocer Cashflow, se llama Padre Rico Padre Pobre, quizás te suene el nombre de este libro 🙂 Lo utilizaron para promocionar Cashflow, realmente fue una buena jugada, no solo que obtenían ganancias por la venta de Padre Rico, sino que también era publicidad gratuita para Cashflow. Pero un momento! esto no resolvía el tema del precio para el juego.

¿Cuál es el verdadero valor del juego Cashflow?

En medio de la incertidumbre, Kiyosaki fue invitado a una conferencia sobre mercadotecnia en Phoenix y asistió sin dudarlo. El conferencista le dio una clave que terminaría con todas sus dudas. La lección fue la siguiente:

Existen 3 escalas de precios para un producto:

1) El precio más bajo
2) El precio promedio
3) El precio más caro

El peor precio es el del medio, porque nadie sabe quién eres. Ser quién ofrece el precio más bajo, trae consigo el problema de que genera mucha competencia que puede llevar a rebajar los precios cada vez más. El conferencista agregó:

“cuando elevé el precio de mis honorarios de 50 dólares la hora a 25.000 por día, trabajé mucho menos, gané mucho más y me deshice de los clientes tacaños”.

( Un momento!! esto merece un comentario aparte, y que escriba otro artículo, titulado “De 50 dólares la hora a 25.000 por día”, esto es una locura!!, ¿o quizás sea una genialidad que es necesario aprender?)

Para Kiyosaki pensar en pagar 25.000 dólares parecía una locura, pero enseguida se dio cuenta que él era uno de esos “clientes tacaños” que el conferencista quería evitar. Entonces Kiyosaki tomó una decisión respecto al valor de Cashflow:

“lo posicionaremos como el juego más caro del mundo”.

Pensó en 59 dólares, pero le resultaba barato. Luego pensó en 99 dólares, y con ese precio se sintió cómodo. Fue por más y subió la cifra a 200 dólares, con ese valor se sintió realmente incómodo, entonces supo que ese era el precio justo para su juego, ya que sabía que su incomodidad se debía a estar pensando con una mente tacaña. 200 dólares resultaba costoso, por lo tanto ese tendría que ser el precio correcto para posicionarse como el juego de mesa más caro del mundo.

Kim preguntó: ¿no crees que muchas personas se pueden sentir estafadas con el precio?, a lo que Kiyosaki le respondió:

“cuánto más costoso sea, más pensarán en el valor del juego, y eso es justamente lo que queremos que hagan. Es mucho más costoso perder dinero en la bolsa, o perder oportunidades de negocio, y Cashflow enseña cómo aprovechar las oportunidades, no es solo un juego, es un seminario en caja. ”

Para el 2004, ya se habían vendido más de 350.000 copias de Cashflow, dejaré que calcules las ganancias por ti mismo.

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Te saluda cordialmente,
Martín Omar