EL DINERO EMOCIONAL: INTELIGENCIA FINANCIERA APLICADA

Dinero emocional: Inteligencia financiera aplicada.

¿Qué tiene más valor para ti, un dólar o un dólar? ¿Estás pensando si me equivoqué al escribir la pregunta?, bien, la escribo nuevamente: ¿Qué tiene más valor para ti, un dólar o un dólar? La respuesta puede ser evidente, pero me gustaría demostrarte, cómo a veces le cambiamos el valor al dinero basándonos en nuestras emociones.

Hay que conocer los “trucos de la mente”, si deseamos tener el control de nuestras finanzas personales y en este artículo, te revelo uno de esos “trucos” que te hará reflexionar antes de realizar alguna compra.

Jorge salió a hacer algunas compras. Al pasar por una juguetería, recordó que tenía que comprar un regalo y en una vidriera vio un juguete que costaba $20. Siguió caminando y 7 cuadras después, vio el mismo juguete en otra vidriera, pero este no tenía precio así que entró a preguntar cuál era su valor. El precio en este negocio era de $30, un 50% más caro que el otro. Jorge estaba indignado, se sentía estafado aunque no había comprado nada. No dudó en mostrar su descontento por el precio excesivo y decidió caminar 7 cuadras para comprarlo en la tienda que costaba $20.

Una semana después, Jorge, decidido a cambiar el televisor de su casa, salió de compras y vio uno que le gustaba a $1.500. Caminó unas 5 cuadras más y vio el mismo televisor en otro negocio pero sin precio. Ingresó a preguntar  en este lugar y un vendedor muy amable, le mostró todas las funciones que traía el televisor. Lo invitó a sentarse en un sillón especial con varios parlantes a su alrededor para que probara el sonido y puso una película con unos increíbles efectos especiales.

Jorge quedó fascinado, este era el televisor que quería y pensó: “Me lo llevo!” pero recordó que en el otro lugar estaba el mismo televisor en vidriera $30 más barato, aunque el vendedor que lo vendía a $1.530 lo había atendido muy bien y además tendría que caminar 5 cuadras hasta la otra tienda, y quién sabe si tendrían disponible uno para retirarlo en el momento . Además  $30 solo era un 2% más, no era algo abusivo. Resolvió comprar el de $1.530.

Creo que todos vivimos una situación de este tipo alguna vez  y hasta el relato puede llegar a sonar “razonable” desde el punto de vista emocional. Algo que cuesta un 50% más caro es algo abusivo, en cambio algo que cuesta un 2% más, se tolera mejor. Pero hay una frase entre los contadores, que suele decir también Kiyosaki:

“Los números no mienten.”

Al momento de pasar este gasto a una planilla, los números nos cuentan la verdadera historia, porque no hay emociones de por medio:

$30 =  Costo del juguete más caro
$20 =  Costo del juguete más barato
………
$10 = Ahorro

$1.530 = Costo del televisor más caro
$1.500 = Costo del televisor más barato              
…………
$30     = Podría haber sido el ahorro

• En el primer caso, debido a las emociones Jorge estuvo dispuesto a caminar 7 cuadras.
• En el segundo caso, debido a las emociones Jorge no estuvo dispuesto a caminar 5.

• En el primer caso, las emociones de Jorge le hicieron ahorrar     $10
• En el segundo caso, las emociones de Jorge le hicieron perder   $30
(Lo que es un 200% más que en el primer caso)

• Mirando los valores sin emociones de por medio, $10 tiene menos valor que $30
• Mirando los valores con emociones de por medio, $30 tuvo menos valor que $10

Volviendo a la pregunta “¿qué tiene más valor: un dólar o un dólar?”,
la respuesta es: “depende de tus emociones y decisiones”.  

Estas son situaciones diarias en las que nuestra mente decide la compra emocionalmente, y luego justifica con motivos secundarios la decisión. Lo malo de esto es que estamos alimentando un mal hábito. Es bueno tenerlo presente porque una de las reglas del dinero es “darle valor al dinero”, no como algo a qué aferrarse, sino para manejar nuestras finanzas personales con eficiencia. La idea principal de este artículo no es animar a «volvernos miserables» y no gastar en nada, sino alentar la coherencia a la hora de manejar los números.

Esto, a mi modo de ver, es inteligencia financiera aplicada.

Te dejo mis saludos,
Martín Omar.