DE ROBERT KIYOSAKI
Dinero emocional: Inteligencia financiera aplicada.
¿Qué tiene más valor para ti, un dólar o un dólar? ¿Estás pensando si me equivoqué al escribir la pregunta?, bien, la escribo nuevamente: ¿Qué tiene más valor para ti, un dólar o un dólar? La respuesta puede ser evidente, pero me gustaría demostrarte, cómo a veces le cambiamos el valor al dinero basándonos en nuestras emociones.
Hay que conocer los “trucos de la mente”, si deseamos tener el control de nuestras finanzas personales y en este artículo, te revelo uno de esos “trucos” que te hará reflexionar antes de realizar alguna compra.
Jorge salió a hacer algunas compras. Al pasar por una juguetería, recordó que tenía que comprar un regalo y en una vidriera vio un juguete que costaba $20. Siguió caminando y 7 cuadras después, vio el mismo juguete en otra vidriera, pero este no tenía precio así que entró a preguntar cuál era su valor. El precio en este negocio era de $30, un 50% más caro que el otro. Jorge estaba indignado, se sentía estafado aunque no había comprado nada. No dudó en mostrar su descontento por el precio excesivo y decidió caminar 7 cuadras para comprarlo en la tienda que costaba $20.
Una semana después, Jorge, decidido a cambiar el televisor de su casa, salió de compras y vio uno que le gustaba a $1.500. Caminó unas 5 cuadras más y vio el mismo televisor en otro negocio pero sin precio. Ingresó a preguntar en este lugar y un vendedor muy amable, le mostró todas las funciones que traía el televisor. Lo invitó a sentarse en un sillón especial con varios parlantes a su alrededor para que probara el sonido y puso una película con unos increíbles efectos especiales.
Jorge quedó fascinado, este era el televisor que quería y pensó: “Me lo llevo!” pero recordó que en el otro lugar estaba el mismo televisor en vidriera $30 más barato, aunque el vendedor que lo vendía a $1.530 lo había atendido muy bien y además tendría que caminar 5 cuadras hasta la otra tienda, y quién sabe si tendrían disponible uno para retirarlo en el momento . Además $30 solo era un 2% más, no era algo abusivo. Resolvió comprar el de $1.530.
Creo que todos vivimos una situación de este tipo alguna vez y hasta el relato puede llegar a sonar “razonable” desde el punto de vista emocional. Algo que cuesta un 50% más caro es algo abusivo, en cambio algo que cuesta un 2% más, se tolera mejor. Pero hay una frase entre los contadores, que suele decir también Kiyosaki:
“Los números no mienten.”
Al momento de pasar este gasto a una planilla, los números nos cuentan la verdadera historia, porque no hay emociones de por medio:
$30 = Costo del juguete más caro
$20 = Costo del juguete más barato
………
$10 = Ahorro
$1.530 = Costo del televisor más caro
$1.500 = Costo del televisor más barato
…………
$30 = Podría haber sido el ahorro
• En el primer caso, debido a las emociones Jorge estuvo dispuesto a caminar 7 cuadras.
• En el segundo caso, debido a las emociones Jorge no estuvo dispuesto a caminar 5.
• En el primer caso, las emociones de Jorge le hicieron ahorrar $10
• En el segundo caso, las emociones de Jorge le hicieron perder $30
(Lo que es un 200% más que en el primer caso)
• Mirando los valores sin emociones de por medio, $10 tiene menos valor que $30
• Mirando los valores con emociones de por medio, $30 tuvo menos valor que $10
Volviendo a la pregunta “¿qué tiene más valor: un dólar o un dólar?”,
la respuesta es: “depende de tus emociones y decisiones”.
Estas son situaciones diarias en las que nuestra mente decide la compra emocionalmente, y luego justifica con motivos secundarios la decisión. Lo malo de esto es que estamos alimentando un mal hábito. Es bueno tenerlo presente porque una de las reglas del dinero es “darle valor al dinero”, no como algo a qué aferrarse, sino para manejar nuestras finanzas personales con eficiencia. La idea principal de este artículo no es animar a «volvernos miserables» y no gastar en nada, sino alentar la coherencia a la hora de manejar los números.
Esto, a mi modo de ver, es inteligencia financiera aplicada.
Te dejo mis saludos,
Martín Omar.
Hola martin muy buena tu publicacion, en verdad me abrio mucho la mente porque yo hasta el dia de hoy hacia negocios con mis emociones, mas no con la mente, y de verdad pensar en cuanto dinero voy a perder me hace razonar a la hora de hacer negocios o compras. Mucha gracias martin por tu publicacion estuvo excelente.
hola martin hace unos años comence con una panaderia y como al comiemzo me costaba solicite unos prestamos informales (usura) de los cuales no logro salir todavia que me aconsejas hacer. Gracias por tus conocimientos.
Darío, no me queda claro es si el negocio te está dando para pagar la deuda o cada mes se va incrementando, pero como primer medida, quizás sería conveniente cancelar esos préstamos con otro préstamo que no sea usura (es una de las pocas situaciones en que sacaría un préstamo para pagar otro).
Por ejemplo:
Si debés $10.000 y te cobran 10% por mes de interés, deberías pedir prestado $10.000 a otra persona que te cobre 6% de interés o menos. De esta forma ya te ahorraste ese 4% de interés sin hacer nada. Un 4% de interés puede parecerte poco, pero cuando te atrasaste en algunos pagos y comenzás a pagar interés de interés, es muchísimo.
Si procuraste ir por la vida construyendo una buena reputación, este es el momento de aprovecharla. Cualquier amigo que quiera ganar algo de dinero, podría prestarte a una tasa menor a la que te está cobrando el usurero y tanto tu amigo como vos, saldrían ganando.
De todas formas esto no te ayuda a eliminar la deuda, solo a frenar un poco su costo mensual. Tendrías que tomar otras medidas para tratar de congelarla por completo y luego como tercer paso, eliminarla.
Congelarla o «parar el sangrado» es muy importante por las razones que explico en este artículo: y ahí también comento lo que yo haría en caso de tener una deuda.
Y el tercer paso, el de eliminar la deuda, es algo que tenés que hacer atacando dos frentes: bajar gastos subir ingresos.
Bajar gastos puede que no se trate puramente de dinero, sino de optimización de procesos y recursos.
Si vos tenés un negocio, en el cuál hay 10 personas trabajando, sería un buen momento para ver de qué manera podés mejorar los circuitos para que esas mismas personas puedan trabajar mejor , más rápido y más cómodas, quizás puedas realizar lo mismo con 8 personas, o bien conservar a las 10 pero aumentando la producción.
Si la logística es un gasto importante en tiempo y dinero, deberías comenzar a ver la forma de optimizar este punto. Por ejemplo, uniéndote con otros fabricantes para entregar en un mismo envío más de un producto.
Si tenés un depósito o un local con espacios sobrantes, podrías compartir este lugar con un tercero para reducir costos.
Hay miles de ejemplos de optimización. A veces no se trata de seguir corriendo con mayor velocidad, sino de frenarse para contemplar la escena y pensar cómo se puede hacer lo mismo de una mejor manera.
Para subir ingresos podés optar por ofrecer productos anexos, una buena pregunta para hacerte es «¿qué otros productos puedo ofrecerles, de manera recurrente, a mis actuales clientes?».
Darío, mejorando cada una de las áreas de tu negocio en tan solo un pequeño porcentaje, tus ingresos van a crecer en un alto porcentaje. Te recomiendo leer este artículo:
3 Variables para duplicar las ganancias de un negocio.
Saludos,
Martín Omar.
y esto nos pasa a menudo creo que dejamos que suceda debido a nuestras culturas nos acostumbramos a lo que nos enseñan nuestros padres y conocidos y luego actuamos de esta manera por inercia nuestro subconsciente nos habla y nos convence por cosas que le hemos enseñado con la practica y repetición de estrategias que no nos sirven. esto es algo que hasta un punto me ha sucedido y estoy trabajando para cambiar ciertos hábitos negativos por hábitos buenos
A la hora de comprar algo obtener un negocio ha que tener encuenta lo que nos dice el relato hay que penzar financieramente y tener la comodidad para tener el gusto de obtener lo que se quiere pero hay que pensar el valor de un dolar o un dolar.es una frase que nos da mucho que pensar y es muy importante tenerla a la hora de comprar.
Realmente, muchas personas, se dejan llevar por sus emociones y pierden sin darse cuenta $$$$$$$$ en cuestion de finanzas, debemos actuar con la mente y el corazon frio, y con mucha inteligencia. y tambien ver lo valioso que es el tiempo y el dinero.
Gracias Omar Martin, espero con mucho gusto los articulos que compartes con nosotros