DE ROBERT KIYOSAKI
¿Las máquinas expendedoras, son un buen negocio?
Las máquinas expendedoras, también conocidas como máquinas de vending, pueden servir para graficar perfectamente el concepto de “activo” (según la definición del Padre Rico de Kiyosaki).
Conocer los secretos del negocio antes de ingresar en él, puede ser la diferencia entre un emprendimiento que pondrá dinero en tu bolsillo y otro que te lo sacará.
Conozcamos más de cerca “el negocio detrás del negocio”, de las máquinas expendedoras.
El negocio de vending.
El término “vending”, se refiere a la venta de productos mediante máquinas expendedoras automáticas. Tan solo con girar una perilla o presionar un botón, el cliente puede obtener el producto que desea, en cualquier momento.
Existen cientos de máquinas de distintos tipos, algunas funcionan con monedas, tarjetas, fichas, billetes, y la variedad de productos que se comercializan, solo queda librada a la imaginación del ser humano.
Las máquinas expendedoras son un excelente ejemplo de la creación de un activo: se realiza una inversión inicial para adquirir la máquina y luego se comienza a recuperar el dinero mediante ventas semi automáticas, que no requieren de la presencia de una persona todo el tiempo. Al menos esta es una explicación muy simplista del negocio, que para graficar el concepto de la palabra “activo” al estilo de Robert Kiyosaki, es muy bueno, pero la pregunta es: ¿Las máquinas expendedoras son un buen negocio realmente?
Ventajas comunes del negocio con máquinas expendedoras.
Haciendo una pequeña investigación podemos darnos cuenta que en resumen, se suelen citar los mismos pro en casi todos lados:
• Es un negocio que requiere de poco tiempo y atención.
• Es un negocio que se puede realizar paralelamente a otros.
• La máquina puede estar trabajando las 24hs.
• La máquina es un empleado ideal, no se queja ni pide aumentos.
• No existen los costos de negocios tradicionales como por ej. un local.
• Como casi no existen gastos extra, la inversión inicial se recupera rápido.
• Las máquinas pueden alquilarse en vez de comprarse.
• Es un ingreso de dinero continuo.
• Las personas están cada vez más receptivas a las compras automáticas.
• Diversificación: varios productos y varias máquinas en distintos lugares.
• Si una ubicación no es buena, se puede cambiar fácilmente.
El secreto detrás del negocio de las máquinas expendedoras.
Si ves una publicidad con las características anteriores, comienzas a pensar:
“Síííí, encontré el negocio de mi vida, esto era lo que estaba buscando, fácil de implementar, con poco dinero, poco tiempo, paralelamente a otros negocios, dinero fácil. Se acabó, renuncio a mi trabajo y compro 30 máquinas expendedoras”.
Todo eso es lo que un vendedor de máquinas expendedoras quiere hacerte creer, pero los negocios tienen que ser analizados un poco más allá de la primera emoción. Es necesario llegar a conocer los puntos oscuros o grises del negocio, para descartar la inversión, o bien, seguir adelante pero sabiendo lo que hay que afrontar.
“No hay mejor opinión que la experiencia
de personas que no están buscando venderte algo”.
Puntos a tener en cuenta antes de ingresar al negocio.
La siguiente, es una recopilación de opiniones de personas que estuvieron o están en el negocio de las máquinas expendedoras, y no desean venderte nada:
• La clave del negocio es la ubicación. Si no tienes una buena ubicación para la máquina, no tienes un negocio.
• Por lo general las buenas ubicaciones se copan de inmediato, y esto le juega en contra a quienes se dedican al vending de forma parcial, porque “Las buena oportunidades suelen ser descubiertas primeramente por quienes están pendientes del negocio”.
• Una sola máquina, por más que tenga una buena ubicación, no te hará millonario, te podrá dar un ingreso extra, pero para recaudar buen dinero, tienes que tener varias máquinas, todas en muy buenas ubicaciones.
• Las mejores ubicaciones suelen ser lugares muy transitados, abiertos las 24hs, como terminales, aeropuertos, oficinas públicas, el metro, hospitales, etc. La máquina puede estar todo el tiempo trabajando, pero si el lugar donde la ubicas solo trabaja 8 horas al día, ese es el tiempo que la máquina estará recaudando.
Máquina expendedora de paraguas.
• Como en muchos otros negocios, esto se mueve por contactos. Si el director del hospital más grande de la ciudad es tu mejor amigo, adivina quién tendrá más chance de poder colocar sus máquinas allí 🙂
• Dependiendo de la cultura de las personas del lugar, tu máquina puede mantenerse intacta por siempre o podrá durar en buen estado hasta que un cliente la destroce a patadas porque le tragó 5 centavos.
• La máquina tiene que tener un muy buen detector de monedas o billetes, o te verás regalando tus productos por monedas falsas.
• El negocio más grande, por lo general lo suele hacer quién fabrica las máquinas expendedoras y las vende con “promesas de dinero rápido”.
• Tienes que asesorarte para saber si la máquina es de buena calidad, (por favor, no le preguntes al vendedor: “¿es buena?”) sino correrás el riesgo de comprar una máquina mala que termine obligándote a comprar los repuestos en el mismo lugar donde te la vendieron.
• Averigua los costos de mantenimiento de la máquina, el valor de los repuestos, de las reparaciones más comunes, etc.
• Teniendo en cuenta el producto que vendas, averigua el mínimo de ventas que necesitarás a diario para que el negocio sea rentable. Suelen haber valores estipulados como por ejemplo: snacks más de 15 unidades diarias, cafés más de 20 diarios.
• Tendrás que tener en cuenta al calcular los costos, los impuestos y las habilitaciones. Por ejemplo, para ciertos productos te exigirán una habilitación para manipular alimentos.
• Si piensas trabajar para una empresa que te provee de las máquinas de vending y los productos, tienes que prestar atención a cada una de las cláusulas del contrato. Por ejemplo, si te exigen la compra exclusiva de todos los productos, verifica que el precio al que te lo vendan sea razonable, antes de firmar.
Conclusiones finales sobre el negocio de vending.
De nada sirve que te consuma poco tiempo si te da poca ganancia, por lo tanto lo mejor que puedes hacer es primeramente tratar de averiguar todos los datos anteriores y luego conseguir una excelente ubicación, hacer el trato, y por último adquirir la máquina.
“Los ricos, cuando encuentran un buen negocio, primero amarran el trato
y luego consiguen lo necesario”. Robert Kiyosaki.
Para cerrar, te dejo una imagen con un compilado de máquinas de vending
(algunas son realmente curiosas):
Máquinas expendedoras, el negocio de vending.
Referencias: 1- papel higiénico, 2- altura, peso y presión, 3- perfumes, 4- zapatos, 5- golosinas, 6- leche, 7- máquina de juego, 8- juguetes, 9- carteles, 10- bicicletas, 11- cangrejos vivos, 12- snacks, bebidas y galletitas, 13- vino, 14- oro.
(Otros productos ofrecidos en máquinas expendedoras: café, comidas frías y calientes, papas fritas bastón, juegos de mesa, remedios, libros, pelotas, vajillas, ipods, medias (zoquetes), preservativos (condones), langostinos vivos, frutas normales y secas, pilas, anzuelos, helados, memorias usb, pan, pizzas, lencería, cámaras fotográficas descartables, revelados fotográficos, tarjetas telefónicas, huevos, etc.)
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Te dejo mis cordiales saludos,
Martín Omar
hola martin antes de que publicaras este tema me vendia un lo te de maquinitas pero por cuestiones economicas no e podido comprarlas, e querido pedir prestado por que creo que es buena inversion y tu dinero trabaja para ti. pero tampoco quiero equivocarme y despues no poder pagar el prestamo,
que consejo me darian ? gracias por tus tip¨s
Podés primeramente conseguir un lugar para ubicar una máquina. Después, en vez de comprarle la máquina a alguien, se la rentás (alquilás), y la ponés a trabajar. Si vez que el negocio rinde, se la comprás, y sino le pagás la renta y listo. Probaste el negocio a un muy bajo costo.
Saludos,
Martín Omar.
Hola Martin, como siempre, muy atinados tus comentarios y sobre todo tus valiosos conceptos, contigo es como tener un maestro que nos va desglosando el libro de Kiyosaki, sigue por ese camino Martin , y nuevamente muchas gracias.
Lo que me queda duda … es si estas máquinas pagan una renta en los lugares donde se logran colocar.. o simplemente se le maneja al dueño del establecimiento que será un beneficio para sus clientes y todas las ganancias son para ti……
Juan, depende del arreglo que hagas, pero el límite del arreglo lo determina el margen de ganancias que manejes.
Saludos,
Martín Omar.
Muchas gracias Omar.
Hola, a veces se puede negociar con el dueño pero lo más probable es que te pida un porcentaje o te cobre una renta por el espacio. También hay que tomar eso en cuenta.
Muy interesante el artículo porque me abre más el panorama para emprender un negocio y gracias por el artículo.
Hola Martin,
Acabo de crear mi empresa respecto a este negocio,
Ya tengo los lugares donde instalar la maquinas, pero
Que me recomiendas hacer? Comprar una maquina nueva?
O arrendar una para ir de a poco conociendo el negocio?
Saludos
Que tengas un buen día
Sebastián, si tenés la posibilidad de «testear» el negocio sin hacer una gran inversión, podrías optar por ese camino. Quizás hasta podrías evaluar otra opción que es conseguir a alguien que tenga una máquina usada, sin utilizar, y en tal caso podrías proponerle alquilarle a bajo costo su máquina para probar, y en todo caso, si ves que rinde, se la comprarías.
Saludos,
Martín Omar.
cwillman tienes algun correo para hacerte unas preguntas?
muy buenos tus aportes como siempre genio !!!
Hace ya 4 años empece con este tipo de negocio con dos chicleras,. hoy ya tengo distribuidas 10 de las cuales dos son un burrito y un Barny donde los niños montan. Lo mejor de esta historia es que mi hija de 12 años es propietaria de dos de ellas y socia inversionista en el Burrito y el barny, de donde obtiene un porcentaje de ganancia mensual y nunca ha tenido que ir a ver como funciona su negocio, porque yo dedo pasar por donde los tenemos ubicados pues son también clientes de otro tipo de negocio que yo manejo.No es un negocio para taparse de plata a la primera pero si es una escuela para aprender sin un alto riesgo(Sobre todo para mi hija). En mi opinión es buen negocio proyectándolo a largo plazo.
Excelente Willman, lo más importante es que incorporaste el concepto de creación de negocios y activos, y además estás transmitiéndoselo a tu hija directamente, algo que ella no va a olvidar.
Saludos,
Martín Omar
Muy buena idea pero como dices,primero hay que empaparse de toda la información respecto a los fabricantes de las maquinas.
Muy interesante el artículo, y de hecho valdría la pena preguntar más al respecto y seguramente lo haré más adelante pero muchas gracias por los pros y contras que debemos analizar antes de dar el paso. Y una pregunta para ti Martín Omar ¿Que conviene más, estar tú al pendiente de este negocio o que una persona más te lo administre?
Saludos…
Creo que el estado ideal en cualquier negocio es: que estés al tanto de todo lo relacionado al negocio y que además alguien te lo administre. De esta forma, tenés la combinación perfecta de control + tiempo libre. Habría que ver, en este caso particular, cómo y para qué se encara este negocio porque dependiendo de tu elección, quizás no te den los números para que alguien te lo administre. Por ejemplo si lo encarás como para sacar un dinero extra y nada más, quizás solo compres algunas pocas máquinas que puedas tener en buenas ubicaciones. Al ser pocas quizás no te de el número como para pagarle a un administrador.
Saludos Igor,
Martín Omar