DE ROBERT KIYOSAKI
¿Las máquinas expendedoras, son un buen negocio?
Las máquinas expendedoras, también conocidas como máquinas de vending, pueden servir para graficar perfectamente el concepto de “activo” (según la definición del Padre Rico de Kiyosaki).
Conocer los secretos del negocio antes de ingresar en él, puede ser la diferencia entre un emprendimiento que pondrá dinero en tu bolsillo y otro que te lo sacará.
Conozcamos más de cerca “el negocio detrás del negocio”, de las máquinas expendedoras.
El negocio de vending.
El término “vending”, se refiere a la venta de productos mediante máquinas expendedoras automáticas. Tan solo con girar una perilla o presionar un botón, el cliente puede obtener el producto que desea, en cualquier momento.
Existen cientos de máquinas de distintos tipos, algunas funcionan con monedas, tarjetas, fichas, billetes, y la variedad de productos que se comercializan, solo queda librada a la imaginación del ser humano.
Las máquinas expendedoras son un excelente ejemplo de la creación de un activo: se realiza una inversión inicial para adquirir la máquina y luego se comienza a recuperar el dinero mediante ventas semi automáticas, que no requieren de la presencia de una persona todo el tiempo. Al menos esta es una explicación muy simplista del negocio, que para graficar el concepto de la palabra “activo” al estilo de Robert Kiyosaki, es muy bueno, pero la pregunta es: ¿Las máquinas expendedoras son un buen negocio realmente?
Ventajas comunes del negocio con máquinas expendedoras.
Haciendo una pequeña investigación podemos darnos cuenta que en resumen, se suelen citar los mismos pro en casi todos lados:
• Es un negocio que requiere de poco tiempo y atención.
• Es un negocio que se puede realizar paralelamente a otros.
• La máquina puede estar trabajando las 24hs.
• La máquina es un empleado ideal, no se queja ni pide aumentos.
• No existen los costos de negocios tradicionales como por ej. un local.
• Como casi no existen gastos extra, la inversión inicial se recupera rápido.
• Las máquinas pueden alquilarse en vez de comprarse.
• Es un ingreso de dinero continuo.
• Las personas están cada vez más receptivas a las compras automáticas.
• Diversificación: varios productos y varias máquinas en distintos lugares.
• Si una ubicación no es buena, se puede cambiar fácilmente.
El secreto detrás del negocio de las máquinas expendedoras.
Si ves una publicidad con las características anteriores, comienzas a pensar:
“Síííí, encontré el negocio de mi vida, esto era lo que estaba buscando, fácil de implementar, con poco dinero, poco tiempo, paralelamente a otros negocios, dinero fácil. Se acabó, renuncio a mi trabajo y compro 30 máquinas expendedoras”.
Todo eso es lo que un vendedor de máquinas expendedoras quiere hacerte creer, pero los negocios tienen que ser analizados un poco más allá de la primera emoción. Es necesario llegar a conocer los puntos oscuros o grises del negocio, para descartar la inversión, o bien, seguir adelante pero sabiendo lo que hay que afrontar.
“No hay mejor opinión que la experiencia
de personas que no están buscando venderte algo”.
Puntos a tener en cuenta antes de ingresar al negocio.
La siguiente, es una recopilación de opiniones de personas que estuvieron o están en el negocio de las máquinas expendedoras, y no desean venderte nada:
• La clave del negocio es la ubicación. Si no tienes una buena ubicación para la máquina, no tienes un negocio.
• Por lo general las buenas ubicaciones se copan de inmediato, y esto le juega en contra a quienes se dedican al vending de forma parcial, porque “Las buena oportunidades suelen ser descubiertas primeramente por quienes están pendientes del negocio”.
• Una sola máquina, por más que tenga una buena ubicación, no te hará millonario, te podrá dar un ingreso extra, pero para recaudar buen dinero, tienes que tener varias máquinas, todas en muy buenas ubicaciones.
• Las mejores ubicaciones suelen ser lugares muy transitados, abiertos las 24hs, como terminales, aeropuertos, oficinas públicas, el metro, hospitales, etc. La máquina puede estar todo el tiempo trabajando, pero si el lugar donde la ubicas solo trabaja 8 horas al día, ese es el tiempo que la máquina estará recaudando.
Máquina expendedora de paraguas.
• Como en muchos otros negocios, esto se mueve por contactos. Si el director del hospital más grande de la ciudad es tu mejor amigo, adivina quién tendrá más chance de poder colocar sus máquinas allí 🙂
• Dependiendo de la cultura de las personas del lugar, tu máquina puede mantenerse intacta por siempre o podrá durar en buen estado hasta que un cliente la destroce a patadas porque le tragó 5 centavos.
• La máquina tiene que tener un muy buen detector de monedas o billetes, o te verás regalando tus productos por monedas falsas.
• El negocio más grande, por lo general lo suele hacer quién fabrica las máquinas expendedoras y las vende con “promesas de dinero rápido”.
• Tienes que asesorarte para saber si la máquina es de buena calidad, (por favor, no le preguntes al vendedor: “¿es buena?”) sino correrás el riesgo de comprar una máquina mala que termine obligándote a comprar los repuestos en el mismo lugar donde te la vendieron.
• Averigua los costos de mantenimiento de la máquina, el valor de los repuestos, de las reparaciones más comunes, etc.
• Teniendo en cuenta el producto que vendas, averigua el mínimo de ventas que necesitarás a diario para que el negocio sea rentable. Suelen haber valores estipulados como por ejemplo: snacks más de 15 unidades diarias, cafés más de 20 diarios.
• Tendrás que tener en cuenta al calcular los costos, los impuestos y las habilitaciones. Por ejemplo, para ciertos productos te exigirán una habilitación para manipular alimentos.
• Si piensas trabajar para una empresa que te provee de las máquinas de vending y los productos, tienes que prestar atención a cada una de las cláusulas del contrato. Por ejemplo, si te exigen la compra exclusiva de todos los productos, verifica que el precio al que te lo vendan sea razonable, antes de firmar.
Conclusiones finales sobre el negocio de vending.
De nada sirve que te consuma poco tiempo si te da poca ganancia, por lo tanto lo mejor que puedes hacer es primeramente tratar de averiguar todos los datos anteriores y luego conseguir una excelente ubicación, hacer el trato, y por último adquirir la máquina.
“Los ricos, cuando encuentran un buen negocio, primero amarran el trato
y luego consiguen lo necesario”. Robert Kiyosaki.
Para cerrar, te dejo una imagen con un compilado de máquinas de vending
(algunas son realmente curiosas):
Máquinas expendedoras, el negocio de vending.
Referencias: 1- papel higiénico, 2- altura, peso y presión, 3- perfumes, 4- zapatos, 5- golosinas, 6- leche, 7- máquina de juego, 8- juguetes, 9- carteles, 10- bicicletas, 11- cangrejos vivos, 12- snacks, bebidas y galletitas, 13- vino, 14- oro.
(Otros productos ofrecidos en máquinas expendedoras: café, comidas frías y calientes, papas fritas bastón, juegos de mesa, remedios, libros, pelotas, vajillas, ipods, medias (zoquetes), preservativos (condones), langostinos vivos, frutas normales y secas, pilas, anzuelos, helados, memorias usb, pan, pizzas, lencería, cámaras fotográficas descartables, revelados fotográficos, tarjetas telefónicas, huevos, etc.)
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Te dejo mis cordiales saludos,
Martín Omar
Genial libro 📙
Hola Martin, muchas gracias por el articulo esta muy interesante y si me parece una forma segura de obtener algo de capital adicional.
Saludos Cordiales
Hola Martín. Tengo la intención de emprender este negocio del vending, pero tengo un poco de temor, ya que veo complicado el conseguir los puntos de venta. Algún tip que me recomiendes? Gracias.
Hola David, hacé de cuenta que ya tenés la máquina y salí a buscar un punto de ventas. Si ves que en la práctica es muy complejo, no perdiste nada.
Saludos,
Martin Omar.
Las maquinas vending son buen negocio si le pones dedicación, lo importantes son los puntos lugares donde las ubican, hay puntos buenisimo, buenos, malos y malisimos. Estos dos ultimos, cambiar de lugar, los puntos buenos cuidar, unas 30 a 50 maquinas que pueda operar, una sola persona, si es esta cantidad necesario una movilidad si o si propia para poder mover maquinas, surtir de mercaderia y poder abarcar toda una ciudad. Si vas a alquilar taxis su dinero se va en taxis, sino tienes movilidad no vas a trabajar bien, el tiempo se te va ir, y no habran resultados positivos. Siempre habran problemillas pero son propios de todo negocio, conoceran gente de todo tipo. Es una aventura. Llevo 12 años en este negocio.
Hola Martín, he leído tu post sobre el negocio de las maquinas vending, Estuve averiguando sobre las maquinas de dulces, esas que venden chicles y juguetes en capsulas. Esas maquinas son las más económicas y según lo que tengo entendido dejan muy poca ganancia a no ser de que tengas 30 ó 50 maquinas. Algunos me dicen que les dan un porcentaje de las ventas al dueño del local que va entre 10 al 20% para que coloquen sus maquinas. Entonces mi consulta es la siguiente: Cómo puedo convencer al propietario de un local a poner una de esas maquinas chicleras en su local si es que el margen que deja de ganancia es insignificante? Saludos.
Hola William, es muy razonable que si son económicas dejen poca ganancia. Mantener 50 máquinas en 50 locales puede ser algo muy tedioso, y seguramente el dueño del negocio o del local te va a pedir que compartas algo de ganancia, justamente porque él también tiene sus gastos. Pero si ya hiciste las cuentas y ese tipo de máquinas dejan poca ganancia, mucho trabajo y dolores de cabeza, simplemente no lo tengas como una opción, descartalas.
El sólo hecho de que hayas hecho el ejercicio de evaluación, de consultar precios, de averiguar, sacar cuentas, pensar, ya te pagó el tiempo que le dedicaste. Aprendiste una lección gratuitamente, hiciste la tarea, llegaste a la conclusión de que esas maquinitas son económicas pero no son un buen negocio para vos. Quizás les sirva comprarlas al dueño del local, pero a vos no.
Tu trabajo fue excelente, porque no compraste la máquina y después saliste a ver qué hacer con esta, sino que primero hiciste la evaluación. Seguí con la misma metodología y mantenete inquieto, en cuanto encuentres un negocio que te cierre, te vas a dar cuenta, porque previamente evaluaste varios que los números no te cerraron y eso cuenta como experiencia.
Saludos,
Martin Omar.
Buen día, yo me dedico al negocio de máquinas vending en el D.F. Algunas son de café y otras de toallas sanitarias, como comenta el amigo de arriba, no te vas a hacer rico con una o dos máquinas pero poco a poco se va notando la diferencia y después vienen los frutos, estoy por asociarme con un prestamista para hacer crecer mi negocio, ya que cuento con varios puntos de venta excelentes, lo que ha hecho falta ha sido la inversión. Saludos y no lo duden tanto si nos las oportunidades se pasan.
Hola Martin trabajo como empleada en un hospital es un trabajo duro por los turnos que hay que cumplir, recien quiero iniciar un negocio. una venta de helados soft el cual no se vende esta ciudad, quisiera saber si tienes algo de informacion acerca de este negocio. la maquina quedaria ubicada en un negocio de comidas rapidas que ya esta acreditado.
gracias por su atencion
Hola Gloria, sinceramente creo que no hay demasiado para analizar más que los costos que tengas. Quizás deberías llegar a un acuerdo con el lugar para que ellos brinden el servicio. Vos ponés la máquina y la materia prima y te llevás una comisión por cada helado vendido.
Si podés alquilar una de estas máquinas para hacer una prueba, sería lo ideal.
Saludos,
Martin Omar.
muy buen tema de para invertir con bajo costo mas que nada muy buena idea espero nos des mas ideas para invertir en algun producto sin tener que invertir tanto dinero gracias saludos.
Excelente!!! Son negocios q se trabajan solos prácticamente!!!