SACAR ADELANTE NEGOCIOS EN CRISIS: UNA DE LAS LECCIONES MÁS IMPORTANTES DEL PADRE RICO

Sacar adelante negocios en crisis. Una de las lecciones más importantes del Padre Rico de Kiyosaki.

Kiyosaki menciona que uno de los mejores consejos que recibió del Padre Rico, fue el de tratar de reconstruir un negocio en vez de huir sin enfrentarse a los problemas. Este consejo lo recibió mientras su primer compañía estaba pasando por una gran crisis económica.

El Padre Rico le dijo:
“Si en vez de huir te quedas y buscas cómo resolver este difícil problema, cuando lo hayas superado, tu inteligencia financiera habrá aumentado”.

En este artículo, te muestro cómo Kiyosaki logró revertir las grandes crisis de sus negocios.

Remontando negocios con las enseñanzas del Padre Rico: Crisis 1

Uno de los primeros negocios de Kiyosaki consistía en la fabricación y venta de carteras de nailon y velcro para surfistas. En un año, solo este negocio lo convirtió en millonario, algo realmente explosivo. El dinero, como él decía “llegaba en carretadas”.

El éxito de este negocio fue tan rápido como efímero, por lo que en poco tiempo, las ventas comenzaron a caer y llegaron las grandes deudas. Que todo esto pase en tan poco tiempo, es muy abrumador, tanto el crecimiento, como la caída.

Cuando el negocio iba muy bien, la inexperiencia de un Kiyosaki joven, le hizo creer que el dinero entraría por siempre en grandes magnitudes, cosa que no duraría mucho. En cuanto se dio cuenta que eso no pasaría, ya se encontraba con las deudas hasta el cuello, deprimido y con un gran deseo de declararse en quiebra y dejar todo.

Su Padre Rico lo animó y lo persuadió para que remonte su empresa nuevamente.

“Resolver problemas es el camino hacia la riqueza” – Robert Kiyosaki.

Las ventas habían caído de forma tan repentina porque su competencia copió velozmente su producto y comenzó a venderlo 10 veces más barato porque fabricaban en Corea, Taiwán e Indonesia a costos sumamente bajos. No había forma que compita de igual a igual, si Kiyosaki  vendía un producto a $10 dólares, los demás fabricantes podían vender el mismo producto a $1.

Por lo tanto, optó por primeramente reorganizó la empresa, comenzando por su principal equipo de trabajo, y comenzó a buscar un nuevo nicho de mercado. Además, tenía en claro que necesitaba convertirse en una marca. Esa sería una buena estrategia que le permitiría justificar un aumento de precio.

Así fue como entonces se topó con el mundo del rock and roll. Consiguió los derechos para poder utilizar el nombre de varios grupos de rock y solistas, en sus carteras. Comenzó a fabricar carteras de Van Halen, Judas Priest, Duran Duran,  Iron Maiden, Boy George y otros.

Teniendo el  nombre de estas bandas famosas en sus carteras, pudo aumentar el precio $10. Aunque tenía que pagar regalías a los grupos musicales por el derecho a utilizar sus nombres, esto le permitió ingresar a mercados mucho más grandes, a miles de minoristas de toda la Unión Americana y del mundo.

¡El dinero volvía a ingresar en carretadas!

Remontando negocios con las enseñanzas del Padre Rico: Crisis 2

Para el año 1981, el negocio estaba en excelentes condiciones y todo iba bien hasta que “los piratas”, volvieron a atacar. Como se suele hacer con cualquier negocio exitoso, replicaban sus carteras con marcas de bandas de música y las vendían ilegalmente, es decir, sin pagar por el uso de los nombres a las bandas.

Luego de pagar un dineral en abogados, Kiyosaki se dio cuenta que “los piratas” se seguían enriqueciendo, los abogados también, y su negocio estaba comenzando a perder. Por lo tanto, para resolver esta segunda crisis, optó por hacer caso al dicho que dice:

 “Si no puedes con ellos, úneteles”.

Viajó hasta Corea, Taiwán e Indonesia y se unió a “los piratas”. Les otorgó una licencia a sus competidores, ex enemigos, para fabricar las carteras para él. Una solución muy astuta.

Comenzó a trabajar con las fábricas que pirateaban sus productos. Sus costos de producción bajaron y además se ahorró mucho dinero en litigios legales.  Él seguía conservando legalmente la licencia de las bandas de rock, pero ahora “los piratas” ya no eran la competencia, sino sus fabricantes a bajo costo.

En el año 1982, salió al aire por primera vez el canal MTV, Music Television. Las ventas de carteras con el nombre de las bandas de rock se fueron a las nubes.

Nuevamente, ¡el dinero ingresaba en carretadas!

Remontando negocios con las enseñanzas del Padre Rico: Crisis 3

Luego de dos años muy prósperos, Kiyosaki decidió vender su parte del negocio a sus dos socios en 1984. Junto a su actual esposa Kim, decidieron montar una compañía de educación en negocios.

Dicho por el mismo Kiyosaki:

“Nunca pensé que hubiera una diferencia tan grande entre  vender un producto
y vender educación. Ese año (1985), fue el peor de nuestras vidas”.  

Robert ya había estado en bancarrota antes, pero Kim no. Llegaron a agotar todos sus ahorros, hasta el punto de tener que dormir por algunos días en un auto.

Aun así, trabajaron juntos para crear la compañía internacional para la enseñanza de técnicas empresariales y de inversión, con  oficinas en Estados Unidos, Australia, Nueva Zelanda, Singapur y Canadá. No pararon hasta hacer rentable esta compañía y luego, la vendieron.

Para 1994, lograron retirarse y vivir libres financieramente, recibiendo dinero mes a mes de sus inversiones en bienes raíces para toda la vida.

Kiyosaki cuenta que el proceso de remontar cada uno de sus negocios fue doloroso, difícil y le costó varios años, pero que fue una de las mejores enseñanzas que pudo obtener.

Estas experiencias de kiyosaki, nos dejan grandes enseñanzas

Crisis 1, 2 y 3:
• Si ves un problema y todos huyen, tú quédate, resuélvelo y ganarás dinero.
• La magnitud del problema es inversamente proporcional al emprendedor.
• No se llega al éxito sin perseverar.

Crisis 1 y 2:
• Hay momentos en que conviene reinventar el negocio, no crear uno nuevo desde cero.

Crisis 2:
• La competencia, también puede trabajar a tu favor y ambos pueden beneficiarse.
• Las oportunidades llegarán, ¿te estás preparando para ese momento?

Espero que este resumen y análisis, te sea útil para ir incrementando tu inteligencia financiera. Si es así, regístrate gratis en esta web, comparte este contenido en las redes sociales y deja tu comentario.

Te dejo mis cordiales saludos,
Martín Omar