DE ROBERT KIYOSAKI
Resumen Padre Rico Padre Pobre - Capítulo 3 - Lección 3: Atienda su propio negocio.
El capítulo comienza con una anécdota de Ray Kroc, quien convirtió a McDonald’s en un negocio multimillonario. Ray Kroc le preguntó a un grupo de estudiantes de doctorado en administración de empresas, en qué negocio creían que él estaba. Todos rieron creyendo que se trataba de una broma, pero Ray Kroc insistió con la pregunta. Un alumno respondió, “todos sabemos que estas en el negocio de las hamburguesas”. Ray Kroc respondió que ese no era su negocio, su negocio era inmobiliario.
Él comprendía que los locales y su ubicación, eran los factores fundamentales para el triunfo de cada franquicia. Actualmente, McDonald’s es poseedor de los bienes raíces más grandes del mundo, e incluso posee más propiedades que la Iglesia Católica.
Ray Kroc aclaró la diferencia entre su profesión y su negocio. Su profesión era ser un gran vendedor, vendía franquicias de restaurantes de hamburguesas. Su negocio en cambio, se basaba en acumular bienes inmuebles que producían activos.
Robert Kiyosaki señala que muchas personas desconocen la diferencia entre su profesión y su negocio, y que resulta de gran importancia aclarar esa confusión.
En el capítulo anterior, Kiyosaki comentaba que la mayoría de las personas trabajan para otros (para los dueños de las compañías, para el gobierno, para el banco en el que tienen su hipoteca) en vez de trabajar para sí mismos. Su Padre Rico le enseñó la misma lección que Ray Kroc dio a aquellos alumnos:
Lección número tres: Atienda su propio negocio. Frecuentemente, los problemas financieros son el resultado de trabajar toda la vida para otro.
Se refiere a construir y mantener firme sus activos. Al poner un dólar en la columna contable de activos, no deberían permitirle salir.
Kiyosaki recomienda a los adultos que conserven su empleo, que mantengan bajos sus gastos y que empiecen a construir una base de activos firmes, en lugar de obtener pasivos.
Para los jóvenes, recomienda que construyan una columna de activos sólida antes de partir de la casa de sus padres, de casarse, de comprar su casa y de tener hijos. De lo contrario, podrían quedar atrapados en una posición financiera arriesgada.
Observa que los ricos obtienen sus lujos al final, con la ganancia de los activos, en cambio los pobres y la clase media procuran comprarlos al principio con el dinero que deberían estar usando para crear activos. Estos últimos se hunden en deudas, por lujos que terminan siendo una carga financiera.
El autor ordena a los activos en distintas categorías:
1- Negocios que no requieren de mi presencia
2- Acciones de empresas
3- Obligaciones de empresas
4- Fondos mutualistas
5- Bienes raíces que generan ingresos
6- Pagarés
7- Royalties por propiedad intelectual, tales como música, guiones, patentes
8- Y todo aquello que tenga valor, produzca ingresos o se revalorice, y tenga un mercado disponible
Kiyosaki sugiere adquirir estos activos en función del propio gusto. Si por ejemplo a una persona no le gustan los bienes raíces, no debería prestarles atención.
Él, por su parte, prefiere las acciones de pequeñas compañías. En cuanto a los bienes raíces, comienza comprando pequeñas propiedades, para luego seguir comprando y vendiendo propiedades cada vez más grandes. Lo hace de esta manera para demorando el pago de los impuestos por la ganancia, un beneficio fiscal.
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Te dejo mis cordiales saludos,
Martín Omar
Martín eres un pro
Hola como estas quería saber como aumentar las ventas, hace poco puse un local de ropas y me esta yendo bien quisiera aumentar las ventas gracias
Hola Paula, te dejo el enlace al artículo: 3 variables para duplicar las ganancias de un negocio.
Saludos,
Martin Omar.
Buenos días , Martín excelente espacio para adquirir tan valiosos conocimientos. Martín, como se puede diseñar un plan para captar clientes.
Hola Jose, creo que el primer paso es comprender quiénes son tus clientes, qué buscan, qué desean al contactarte, qué cosas les gusta y cuáles odian. ¿Tenés un sólo segmento o varios? ¿Qué necesidades tienen cada uno? Una vez que comprendiste esto, empezás a ver cómo podes satisfacer esas necesidades y cómo poder seguir en contacto con ellos si el rubro se presta para esto, así no sólo ganás nuevos clientes, sino que conservás los viejos.
Hacer un buen estudio, sirve hasta para una tienda pequeña que vende comestibles. Por darte un ejemplo, el otro día saludo a un vecino a unas cuadras de mi casa, que venía de comprar, y le pregunto ¿hasta acá venís a comprar eso, no le comprás al que está frente de casa? a lo que me contesta:
– Prefiero caminar 5 cuadras antes de comprarle a esa persona, habla con todo el mundo, hasta con los que no quieren hablar, y tarda mil años en atenderte. Yo simplemente deseo comprar e irme, pero él parece no entenderlo.
Para dale a tus clientes lo que necesitan, primero necesitás conocer sus necesidades.
Saludos,
Martin Omar.
Hola Martin Omar, tengo 4 meses con una clinica odontologica y no he obtenido los resultados deseados. Quisiera orientacion sobre marketing para mejorar los ingresos de la clinica
Gracias.
Hola Jenniffer, escribime a mi email comentándome qué cosas intentaste hasta el momento, los resultados, cómo mediste los resultados de estas acciones, etc. Y seguimos la conversación por ahí.
(Respondiendo al correo que te avisó de esta respuesta, me llega a mi email).
Saludos,
Martin Omar.
muy buenas
tengo una venta de chorizos
en un puesto ambulante hace
14 meses y quisiera tener mas
clientela que devo aser
muchas gracias…
Hola Jhon, te respondo a tu email así continuamos por ahí.
Saludos,
Martín Omar.
Mi profession es que soy un contador y trabajo y hago plata y mi oficio es q tengo una oficina con un negocio de hacer taxes con el IRS . Mi abuelo un hombre muy sabio daba esos consejos, aunque no lo llegue a conocer pq murio antes yo sigo el buen consejo y mis activos aumentan y mis pasivos los mantengo bajos. Tengo muchos suenos y quisiera ver como atraigo mas clientela al negocio. Anualmente mi meta es duplicar el numero de clientes a traves de propagandas y ofreciendo mis servicios personalmente en el area donde tengo la oficina. Actualmente estoy sacando una licencia del IRS que me permitira expanderme en todos los Estados Unidos
Hola María, los abuelos cuentan con esa ventajosa cuota de sabiduría que le aportan los años.
En Marketing hay un dicho que dice «al cliente que más fácil es venderle, es al que ya se posee». Por eso, en tu búsqueda por generar más ingresos, también deberías evaluar qué otras cosas venderles a los clientes que ya tenés. Muchos de esos pueden tener cosas en común, necesidades que comparten y que vos podrías suplir, obteniendo una ganancia por eso.
Te dejo un artículo que puede ayudarte:
3 Variables para duplicar las ganancias de un negocio.
Saludos,
Martín Omar.
hola tengo un negocio de abarrotes quiero saber como hacer para tener mas ingresos o como llamar mas la atencion al cliente como implementarlo
Hola Martha, yo empezaría por averiguar a fondo quiénes son mis clientes, luego por qué me compran, y en tercer lugar, les preguntaría a ellos mismos qué cambiarían, qué cambios les gustaría ver en tu negocio, y qué productos o servicios les gustaría recibir / encontrar, cómo podrías facilitarles la vida. Podés hacer una breve encuesta a cambio de participar de un sorteo.
Información más fiel que esa, dudo que encuentres. Ahí hay oro puro para tu negocio.
Saludos,
Martín Omar.
hola, me gustaria saber como hago para emplear un mapa conceptual de este tercer capitulo, no lo tengo muy claro
Karolayn, estimo que te lo habrán solicitado en el colegio. Este artículo es un súper resumen de los conceptos, pero si lo querés sintetizar más, simplemente con tomar los títulos y los 8 puntos que menciono, te puede ser suficiente.
Saludos,
Martín Omar.
Hola Martin, quiero saber que debo entender por hotel Rojo según kiyosaki, gracias
Hola Mauricio, en el juego de mesa Monopoly, cuando tenés varias propiedades, podés «cambiarlas» por un hotel rojo. Kiyosaki suele comentar en alguno de sus libros sonbre la «administración de propiedades» y a esto se está refiriendo, a ir adquiriendo propiedades hasta poder adquirir un edificio, donde se puede tener más control, donde todo el tema de la administración se hace más fácil, menos costoso y más rentable.
Saludos,
Martín Omar.