DE ROBERT KIYOSAKI
Los patrones del éxito de Padre Rico Padre Pobre. Análisis del caso Green Baby.
Si bien es verdad que para alcanzar el éxito financiero no hay recetas acabadas ni existen fórmulas mágicas, algunos patrones parecerían repetirse en muchísimos emprendimientos exitosos. En este artículo, quiero abordar dos de esos patrones que me parecen muy importantes por la cantidad de veces que se repiten en los negocios exitosos.
Estos patrones son:
“Conectar una necesidad con una solución”.
y
“Resolver problemas”.
Kiyosaki nos dice claramente que un gran negocio puede comenzar cuando alguien logra conectar una necesidad con una solución y también repite muchas veces que otra clave importante es resolver problemas. Esto es algo que se repite constantemente en varios de los casos que fuimos analizando. Por supuesto que eso no es todo, pero parecería ser un gran comienzo.
Para reforzar estos consejos y para que puedas tenerlo presente en tu vida diaria, quiero contarte la historia de Jill Barker, una emprendedora que alcanzó su libertad financiera aplicando estos patrones.
La historia de Jill Barker
El problema
Jill era una mujer mayor de 30 años que trabajaba rutinariamente en relación de dependencia para una compañía de Londres. Su vida y sus intereses cambiaron rotundamente cuando tuvo a su primer hijo. Con la llegada de su bebé se encontró con nuevos problemas a resolver y muchísimas cosas por aprender.
Resultó que su bebé empezó a sufrir alergias a los pañales descartables que vendían en los supermercados, su piel era muy sensible y ella tuvo que ponerse al tanto de lo que pasaba. Así fue como quedó asombrada y escandalizada al descubrir la cantidad de geles y productos químicos que utilizaban la mayoría de las fábricas de pañales, y lo peor es que prácticamente no se encontraban pañales naturales en Londres.
(Nota: Jill comprende que tiene una necesidad propia)
El proceso mental del negocio
A Jill Barker se le ocurrió que seguramente muchos otros bebés podrían tener el mismo problema que su hijo, y aunque así no fuese, quizás muchas madres optarían por comprar productos naturales y más saludables para sus bebés.
(Nota: ahora Jill mira la misma necesidad propia, desde un enfoque más amplio)
Después de todo ya es conocida la famosa frase:
“Un padre siempre quiere lo mejor para sus hijos”
(Nota: la misma necesidad propia, vista de una forma más amplia y con ojos comerciales).
“Y conectó la necesidad con una solución”.
La solución
Se contactó con pequeños proveedores de otros países y comenzó a encargarles pañales sin productos químicos.
Para 1999 había abandonado su empleo en aquella compañía y decidió montar un pequeño negocio llamado “Green Baby” (Bebé verde).
Pintó su pequeña tienda con colores llamativos y enseguida se corrió la voz. Había encontrado una necesidad no cubierta en el mercado, su tienda se llenó de clientas que al igual que ella, no confiaban en lo que ofrecían las góndolas de supermercado.
Con el tiempo la demanda creció y pudo abrir cuatro tiendas más. Aumentó su stock y agregó muchísimos artículos naturales para bebés, productos de tocador para la higiene de los chicos, ropa de vestir, prendas de cama, etc.
Su capacidad de conectar una necesidad con una solución y su determinación de llevar aquella idea a la práctica, la llevaron a facturar más de $11.500.000 dólares al año, nada mal si pensamos que partió de una necesidad simple.
……………………………………………………………………………………..
Uno de los objetivos de compartir el análisis de estas historias contigo, es que podamos comenzar a ver “algo más”, los “puntos de inflexión” que están detrás de las historias de éxito.
Si crees que esto puede ayudar a más personas, compártelo en las redes sociales, regístrate en este web y deja tu comentario debajo de este artículo.
Te dejo mis cordiales saludos,
Martín Omar
historias de reflexión , para poder desarrollar y tener en cuenta que cada uno de nosotros tenemos un potencial dentro de nosotros……………………….DESCUBRA MOLO.
MMMM ME ENCANTA: CLAVE «CUBRIR UNA NECESIDAD QUE TENEMOS MUCHAS PERSONAS»
magnifica historia interesante saber como una persona se dedico a una necesidad que la verdad no tenia idea de que fue posible realizarse mira MARTIN si por ejemplo yo quisiera reproducir esa idea acá en Colombia, pues haciendo todo el estudio que se requiere y que tu recomiendas. crees que seria algo bueno? la verdad pues hasta donde se no hay tiendas de útiles para bebes naturales sin embargo voy a averiguar que piensas?
Yo creo que es positivo hacer análisis de negocios, aunque sea de forma casera y más allá de que se lleven a cabo o no. Uno se hace bueno en lo que comienza a ejercitarse. Si quiero ser corredor de maratones tengo que salir a correr todos los días, ¿no es cierto?, si quiero ser bueno analizando negocios, tengo también que practicarlo.
No veo una buena razón por la cual no hacerlo, hasta puede ser divertido el proceso.
Saludos Jeison.
Martín Omar
Las necesidades son el principio y poderlas satisfacer es la oportunidad que muchos estamos buscando, ya que gracias a Dios no somos los únicos en este mundo y es por ello que podemos, llenar el vacío que hay en muchos de los nichos de mercado en el mundo competitivo de los negocios.
Gracias por los datos Martin.
ME INTERESA MONTAR UN NEGOCIO DE ANIMACIONES INFANTILES CUMPLEAÑOS ETC. YA COMPRE TODOS LOS EQUIPOS Y PARA GANAR EXPERIENCIA ME CONSEGI TRABAJO PART TIME EN UNA PRODUCTORA INFANTIL,,,ASI ME CONSEGI LA TODA LA MUSICA Y YO MISMO CONFECCIONO LOS DISFRACES ESTOY TRABJANDO EN ESO…NECESITO RECOMNEDACIONES PARA QUE LA LA MEPRESA tenga un buen lanzamiento, le agradesco que me escriban.
soy iquique,chile.
Angelo, felicitaciones por el emprendimiento.
Está muy bien, una productora infantil puede darte un panorama del negocio de animaciones infantiles, aunque es solo una vista parcial del negocio. Para la parte del contenido que le vas a ofrecer a los niños te va a ayudar mucho seguramente, aunque no sé si tuviste acceso a ver los números detrás de los negocios puros de animaciones infantiles, esto hubiera sido muy importante, quizás mucho más que el contenido. Lo mismo que el análisis de la competencia y una proyección del negocio en números: ingresos y egresos estimados a lo largo de por lo menos unos 2 años. Esto último no lo hace casi nadie y luego se topan con sorpresas que hubieran sido predecibles.
Te digo lo que suelo ver como errores detrás de este tipo de negocios. Siempre suelen llevarse adelante como un autoempleo, por lo general no se conciben con una perspectiva de crecimiento. Es como que desde el inicio calculan que si tienen fiestas para cubrir los gastos y ganarse un buen sueldo sin jefes estaría muy bien. Pero es una ganancia muy baja viéndolo del punto de vista de que están asumiendo el riesgo de todo el proyecto.
Sería bueno pensarlo para poder lograr un crecimiento escalonado en el tiempo y que al crecer te dé más ganancia y más tiempo, no menos tiempo, algo más de ganancias y mucho más riesgo.
Al principio el dueño es el payaso, el que prepara la comida, el que infla los globos, el que reparte las invitaciones, el que anima la fiesta, es el hombre orquesta y en casi todos los emprendimientos que se inician desde cero sin mucho capital es así, pero tiene que existir una proyección real para un crecimiento escalonado, un plan.
La pregunta es: “Si me va bien, ¿los números me darán como para crecer, expandir el negocio y que cada vez pueda delegar más tareas?”
Una aproximación a la respuesta te la pueda dar la proyección en números que te mencioné anteriormente.
Por otro lado y ya respondiendo puntualmente a tu consulta, a mi modo de ver deberías concentrar toda tu creatividad en hacer publicidad sin costo o a costos bajísimos. Volantes publicitarios, alianzas, promociones especiales. Concentrarte donde se concentran masivamente los niños y los padres de los niños (colegios, clubes, casas de video juegos, etc.).
Podés comunicarte con empresas que deseen darte productos sin costo a cambio de que se los repartas a los niños (o a los padres) gratis como regalos. Por ejemplo podrías organizar eventos gratuitos en plazas o en lugares en los que puedas tener un público masivo, repartir estos regalos gratuitos y hacerte de nuevos clientes a costo cero.
Desde el principio tenés que comenzar a hacerte de una base de datos de tus clientes, padres y chicos: emails, nombre y fecha de cumpleaños por lo menos. Internet es el medio de comunicación de bajo costo por excelencia.
¿Qué es lo que vas a ofrecer de distinto a los demás salones de fiestas infantiles?
¿Cómo pensás comunicarlo?
¿Tu proyecto tiene una visión y una misión por escrito, está a la viste de todos?
¿Qué tendrán tus empleados a diferencia de la competencia?
Estas son solo algunas preguntas que deberías tener presente desde el día cero de tu negocio.
Te dejo un cordial saludo.
Martín Omar
es un caso de admiracion y aun mas sabiendo que es una mujer que tiene ese pensamiento de bienestar y progreso
jill tuvo su idea y la llevo a cabo para cubrir primero su propia necesidad, pero a la vez pensó en la solución para otras personas que tuvieran la misma necesidad no cubierta. esto me recuerda la pare del libro de kiyosaki, que dice que pensemos como podemos ayudar a mas gente.
Excelente artículo para tenerlo en cuenta para desarrollar mi negocio, ya que este se enfoca en solucionar necesidades básicas de la gente
Algo que no se dice en el articulo es la importancia de los factores emocionales que provoca esa necesidad. Una necesidad que no nos duele es difícil que la solucionemos. Cuando montamos una solución es muy importante que apelemos a las emociones de nuestros posibles clientes.
Gustavo, estoy de acuerdo, creo que no hay nada mejor que cuando tu necesidad interior es la misma que la de tu cliente porque comprendés emocionalmente a tu cliente y esa conexión es algo muy importante. La necesidad inicial fue propia y eso movilizó a la mujer a crear el producto que creó, porque buscaba algo para el bienestar de su propio hijo, quería ayudar realmente a su hijo, sentía esa necesidad como mamá de darle algo mejor, y de esa manera ella pudo comprender a otros padres que pasaban por lo mismo.
Luego vino todo el negocio por detrás, porque vio una oportunidad, pero el eje de todo este asunto fue el amor de una madre.
Saludos y gracias por el aporte.
Martín Omar
$11.500.000 no esta para nada mal