CÓMO VER OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Cómo ver oportunidades de negocios. Basado en el Padre Rico de Kiyosaki.

“Cómo” es la palabra que le quita el sueño a miles de emprendedores, es una muralla China a cruzar. Cómo ver los negocios, cómo encontrar las oportunidades, cómo comenzar a invertir, cómo armar un plan de negocios, cómo empiezo, y así podría listar cientos más. Me gustaría entrar un poco en detalle en cada una de estas preguntas, y voy a iniciar con “Cómo ver oportunidades de negocios”. Creo que es un buen punto de partida.

El Padre Rico de Kiyosaki decía:

“Continúen utilizando sus cerebros, trabajen gratis, y pronto sus mentes les mostrarán formas de ganar muchísimo más dinero del que yo podría pagarles jamás. Ustedes verán cosas que el resto de la gente nunca ve. Oportunidades justo frente a sus narices. Muchas personas no ven esas oportunidades porque están buscando el dinero y la seguridad, de manera que eso es todo lo que obtienen. En el momento en que vean una oportunidad, las seguirán viendo por el resto de sus vidas. Cuando llegue ese momento les enseñaré algo más. Aprendan esto, y evitarán una de las trampas más grandes de la vida.”

Esta frase contiene mucha información junta. Voy a ir por partes porque tiene varias claves que pueden abrir los ojos hacia nuevas oportunidades de negocios.

Nota: Normalmente hago las publicaciones más cortas, pero en este artículo me permití extenderme un poco, para poder brindarte más tips.

Punto 1: Para ver oportunidades de negocios, tienes que creer que existen.

¿Básico verdad?, es tan básico que a menudo no le damos importancia, y se nos olvida.

Una persona dice:
– Conozco a alguien que hace dos años comenzó fabricando puertas y ventanas, humildemente en el fondo de su casa, y hoy es millonaria.

Otra le responde:
– ¿Millones en dos años?, es imposible, y si realmente lo hizo en tan poco tiempo, dudo que sea honestamente, quizás compraba los materiales robados, o quizás su familia tenía mucho dinero y le prestó un buen capital para comprar máquinas y contratar personas.

Dime si alguna vez no caíste en la tentación de responder algo similar, desacreditando a alguien que fue exitoso, o dudando del mismo. ¿Acaso no existe la posibilidad de crecer con un emprendimiento propio de manera acelerada? Por supuesto que existe, pero cuando ves que alguien lo logró, o te lo cuentan, ¿crees que esto puede ser posible o hay algo que te impide dar rienda suelta a esa probabilidad?

“Los cínicos nunca ganan», decía papá rico. «Las dudas y miedos no chequeados, crean a un cínico. Los cínicos critican, y los ganadores analizan», era otra de sus frases favoritas. Papá rico explicaba que la crítica enceguece, mientras el análisis abre los ojos. Analizar permite a los ganadores ver lo que está cegado para quienes critican, y ver oportunidades que otros pierden. Y encontrar lo que se les escapa al resto de las personas es la clave de cualquier éxito.” (Robert Kiyosaki)

Por un lado es bastante lógico que descreamos de estas situaciones. La sociedad, es como si se empeñara en hacernos creer que “hay poco dinero en el mundo”, y eso es lo que forma este tipo de pensamientos en nuestra mente. Los padres suelen decir “no podemos comprar eso, no tenemos dinero para gastar en eso”, en las escuelas los maestros realizan paros para solicitar un aumento de sueldo, los jefes dicen “la empresa no cuenta con el presupuesto para aumentarle el sueldo”, en la tele, las noticias anuncian un problema monetario tras otro.

Pareciera que estamos viviendo en un mundo donde no hay dinero, y bajo este panorama, cuando alguien nos dice “hay una persona que hizo mucho dinero en poco tiempo”, nuestra mente dice “en este mundo eso no es posible.” Y lo peor es que quizás tengas razón al afirmar que en el mundo que tú ves, no es posible. Pero, En el mundo de las personas que sí creen que es posible, sí pasan estas cosas, porque esas personas tienen la CAPACIDAD DE VER que las oportunidades están por todos lados.

Si tienes la mente abierta Y CREES que puedes formar un negocio millonario, puedes pasar al punto dos. Si lo crees a medias, no te será de gran utilidad. ¿Qué caso tendría que intentaras ver algo que aunque lo tengas frente a ti, buscarías argumentos para desacreditarlo?

Punto 2: Para ver oportunidades de negocios, tienes que enfocarte.

Cuando Padre Rico dice: “continúen usando su cerebro, trabajen gratis”, se refiere a una situación en particular, que sacada de contexto puede ser mal interpretada. El Padre Rico le dijo esto a Robert Kiyosaki y a Mike cuando eran niños, y estaban trabajando para él, en un supermercado sin cobrar un sueldo, porque el Padre Rico quería que no se enfocaran en trabajar solo por 10 centavos la hora. Quería que no ocuparan sus mentes en aumentos ni promesas, que ni siquiera pensaran en dinero. Por eso, les quitó su paga, para que NO PONGAN TRABAS A SUS IDEAS, y que por el contrario, PONGAN A TRABAJAR SUS IDEAS.

El consejo “trabaja gratis”, se aplicaría a tu vida de esta manera:

No renuncies a tu empleo si no puedes hacerlo, pero deja de quejarte por lo que ganas, deja de pensar en un aumento, deja de hablar con tus compañeros de trabajo o colegas de lo miserable que son tus ganancias, deja de ocupar tu cabeza en esto, no trabajes pensando en el dinero, ocupa todo ese tiempo en tratar de ver oportunidades que te sacarán de esa situación.

Quiero que seas muy sincero/a, al contestar estas preguntas:
¿Si te dieran el aumento que deseas, tu estilo de vida, cambiaría?
¿Realmente crees que tu estilo de vida cambiaría en gran manera?
Si eres auto empleado, o tienes un pequeño negocio, y pudieras aumentar tu servicio o producto, ¿qué tanto cambiaría tu estilo de vida?
¿Podrías dejar de trabajar en 10 o 15 años por ejemplo con ese aumento?
¿O simplemente te serviría para poder comprar algo más a fin de mes y pagar algunas cuentas?

Hay una realidad bastante dura, pero que se debe asimilar:

“Un aumento de sueldo no te dará libertad financiera, asi que deja de pensar en él.”

Si necesitas algo más de dinero para llegar a fin de mes, solicita el aumento, pero no pensando que eso resolverá EL GRAN PROBLEMA, sino que es solo un granito de arena que te dará una pequeña ayuda momentánea. Si tienes que pedir un aumento para sobrevivir, está bien, hazlo de una vez pero más que nada para sacarte eso de la mente y poder dedicarte a pensar cómo crear tu propio negocio, sin interrupciones.

Si estás todo el tiempo pensando en “ganar dinero”, también estás fomentando una barrera mental, eso comienza a convertirse en una obsesión por el dinero. DEJA DE PENSAR EN DINERO. Cuando leas en este blog artículos relacionados con “el dinero”, quiero que sepas que lo utilizo como un motivante, es para llamar la atención y que lo leas, pero lo que tienes que ver más allá del título, no es pura y exclusivamente el hecho de conseguir dinero, sino lo que está detrás: el proyecto, el producto, la idea, el ejemplo, el emprendedor, el modelo de negocio, etc.

Si quieres comenzar a ver oportunidades, tienes que enfocarte en las oportunidades, no en un aumento o en el dinero.

Eso es lo que el Padre Rico quería decir con “Continúen utilizando sus cerebros, trabajen gratis, y pronto sus mentes les mostrarán formas de ganar muchísimo más dinero del que yo podría pagarles jamás (…) Muchas personas no ven esas oportunidades porque están buscando el dinero y la seguridad, de manera que eso es todo lo que obtienen”

Punto 3: Para ver oportunidades de negocios, tienes que observarlas.

Cuando Padre Rico dice: “Ustedes verán cosas que el resto de la gente nunca ve. Oportunidades justo frente a sus narices (…) En el momento en que vean una oportunidad, las seguirán viendo por el resto de sus vidas.”

En la frase anterior reemplazaría algunas palabras, para que suene más precisa:

“Ustedes observarán cosas que el resto de la gente solo ve. Oportunidades que están justo frente a sus narices (…) En el momento en que observen una oportunidad, las podrán distinguir por el resto de sus vidas.”

No es suficiente ver las oportunidades, tienes que observarlas (esto es lo que quiere expresar la frase).

Kiyosaki comenta:

“Conozco personas que extraen una carta con una buena oportunidad (se refiere a una carta del juego de mesa Cashflow), la leen en voz alta, pero no tienen ni idea de que se trata de una buena oportunidad. Tienen el dinero, el momento es el oportuno, tienen la carta, pero no pueden ver que la oportunidad los mira fijamente.”

Y aquí viene la pregunta lógica: ¿cómo voy a saber que esa carta que me tocó en el juego Cashflow es una buena oportunidad? La primera vez que juegas no lo sabes, la segunda quizás tampoco, apenas estás comprendiendo el juego, pero llega un momento en el que dices: Hey, quizás sería mejor que antes de jugar nuevamente me lea todas las cartas para saber qué tipo de oportunidades existen! Y esto que se aplica en el juego Cashflow, también se aplica a las oportunidades de negocio que pasan delante de ti en la vida real.

Veamos un poco más desarrollado esto en el punto 4.

Punto 4: Aprende a ver las oportunidades, como lo hacías cuando eras un niño.

Cuando eras pequeño, eras una máquina de detectar oportunidades, pero cuando fuiste creciendo comenzaste a dudar en vez de absorver información. De pequeño no dudabas, solo la tomabas, la aprendías y la utilizabas. Así aprendiste a caminar, hablar, escribir, etc.

Casi todo lo aprendiste observando primero, repitiendo, y luego experimentando por ti mismo. De niño te enseñaron a hablar y lo aprendiste, te enseñaron a caminar y lo hiciste, te enseñaron a leer y lo asimilaste, y así, con cada una de las oportunidades que te dio la vida. Para enseñarte a hablar, seguramente, algún adulto se acercaba a ti, ponía alguna cara muy extraña y te decía: “ajooooo, mmmmmamaaaaaa…. papaaaaaaaa”. Supongo que no habrán intentado enseñarte un trabalenguas a primera instancia, aunque si te lo repetían el tiempo suficiente lo hubieras aprendido igual, el método del “ajó, mamá y papá” era más sencillo.

“Si casi todo se aprende por imitación, por experimentación y por unir puntos, ¿por qué cambiar ese método tan efectivo?”

Kiyosaki ideó el juego Cashflow, justamente para “entrenar el ojo para observar las oportunidades”, por eso es que muchos juegan una o dos veces y no terminan de comprenderlo, mientras que otros quedan fascinados porque siguen jugando, y en un momento, comienzan a darse cuenta que su mente comienza a expandirse, y ven oportunidades que antes no veían, comienzan a unir puntos de todo lo aprendido. Creo que con tan solo 15 partidas de Cashflow, se puede comprender muy bien lo que el juego trata de explicar. Con menos partidas quizás también, eso depende de cada uno.

Lo que tienes que hacer, es simplificar. Comenzar a estudiar negocios exitosos, seleccionar los que crees que pueden llegar a interesarte, es decir los que más crees que te puede gustar llevar adelante, e interiorizarte de a poco en el tema. Por esta razón es que pongo casos de negocios, de diversos tipos a tu disposición en esta web, para expandir esa elección, para que tengas más oportunidades de elegir, para que tengas más puntos que puedas unir.

(Si te registraste en esta página te llegará un email por semana con información, si no lo hiciste hazlo apenas termines de leer este artículo)

Sería bueno que interactúes con los artículos que te envío, de la siguiente manera:
(Tomando como ejemplo la nota ”Cómo ganar $1.000.000 en menos de 15 días”)

1) Lo primero que debería importarte más que nada, es que existe una forma de ganar $1.000.000 por internet en menos de dos semanas. Lo cual quiere decir que si alguien lo hizo, quizás tú también puedas hacerlo en el futuro. Quita de tu mente los peros, las dudas, la información que te falta, solo analiza si este tipo de negocio, más allá del dinero, te puede llegar a interesar.

2) Si crees que ese tipo de negocio te puede llegar a interesar, comienza por averiguar los requisitos básicos para llevar adelante este tipo de proyectos. ¿Se puede iniciar sin dinero, o requiere de un gran capital?, ¿quién podría asesorarme más sobre el tema?, ¿qué es lo más importante en este modelo de negocio?, ¿tengo algo de los conocimientos que se necesitan para comenzar a trabajar en él o bien necesito capacitarme en algún área en especial?, ¿cuánto tiempo me ocupará a diario comenzar a desarrollar este negocio, cuento con ese tiempo?, ¿es realmente lo que quiero hacer en mi vida?

En fin, analízalo, no te quedes pensando si será verdad, o si la cifra que ganó esa persona fue de $900.000 o $500.000, da igual, tú estás buscando oportunidades e información valiosa que ampliará cada vez más tu mente.

Sigue de cerca las oportunidades que te atraigan, interiorízate y analízalas.

Respecto a este caso de la persona que ganó más de $1.000.000 de dólares en menos de 15 días, déjame decirte que más allá que lo haya logrado realmente o no, yo mismo he montado por completo campañas de marketing en internet para una empresa que facturó más de esa cifra y en un solo día, no le hizo falta ni una semana. ¿Sabes en cuánto tiempo se puede preparar esta campaña de marketing por internet?, con una semana es suficiente. La clave en este tipo de negocios está en “la cartera de clientes”. No voy a ponerme a explicar todo sobre este negocio, quizás lo haga en otro artículo, pero quería mencionarte esto, simplemente para que veas que no es algo de otro planeta, y que hasta las ideas más locas son realizables, pero son temas que solo conocerás si en vez de descreer, te interiorizas.

Descarta por completo meterte en oportunidades que no estén unidas a algo que realmente te guste hacer, por más que creas que el día de mañana puede ser un negocio millonario. Porque tal cual como dejabas a la mitad las cosas que no te interesaban cuando eras niño y estabas aprendiendo, te pasará igual ahora. Desarrollar un negocio desde sus inicios requiere un compromiso que se debe llevar adelante con ganas. Si te interesa realmente lo que haces, las ganas serán naturales, si tienes que forzarlas, es cuestión de tiempo para que cuelgues todo y lo dejes a mitad de camino.

Conclusión del punto 4, mira lo que ya hicieron o están haciendo los demás, selecciona solo los tipos de negocios que te interesaría replicar, y fíjate si puedes hacerlo igual o realizar una pequeña innovación en cierto tema. Si tienes un invento nuevo, está muy bien, pero no es necesario hacer algo totalmente nuevo.

A modo de ejercicio, me gustaría que vieras 4 videos al terminar de leer todo este informe (click aquí para ver los 4 videos al terminar de leer el informe), expandirán tu mente y te quitará ciertos prejuicios si es que los tienes. Básicamente, es un gran informe, muy detallado en donde explica que básicamente no se necesita reinventar la rueda, todo el mundo toma algo creado, lo modifica y lo vende (y algunos ni siquiera lo modifican):

Negocios rentables no originales.

Punto 5: Mantenlo simple y tómalo con calma.

No te metas en negocios que no comprendes, o que requieren un nivel de complejidad que no están hoy al alcance de lo que sabes. Mantén tu mente despejada, hazlo simple, pero hazlo, avanza. No te abrumes con cantidades de información. Hay un gran secreto en el tema del aprendizaje, la vida y los negocios que es:

“Solo tienes que aprender el 20% esencial, el otro 80% de información puedes aprenderlo sobre la marcha”

El tema está en aprender a saber cuál es ese 20% importante en el negocio que elijes para desarrollar.

Tener la mente fresca es esencial. Como te mencioné, no es necesario una idea completamente nueva para desarrollar tu negocio, sino mira los casos: Pepsi / Coca Cola, o el caso Burguer King / Mc Donalds. A veces el producto es exactamente el mismo, o muy similar, lo que cambia es la forma de presentarlo o el público al que se apunta.

Para mantener la mente abierta en cuanto a modelos de negocios, estoy suscripto a varios sitios donde se presentan proyectos nuevos en internet. Algunos muy innovadores pero poco rentables (a mi modo de ver), otros no tan innovadores, con pequeños cambios, pero muy prometedores, y les doy un seguimiento para ver su evolución y ver qué hacen para diferenciarse de los demás.

También visito páginas como Pinterest.com para ampliar mi mente creativa, pero no solo miro por diseño o estética, sino también observo la cantidad de productos nuevos y creativos que hay allí, al alcance del desarrollo de cualquier emprendedor, y toda esta fuente de información es gratuita. En tan solo 10 minutos conseguí 6 ideas de productos creativos, soluciones simples y estéticas a temas cotidianos:

Como ver oportunidades de negocios - Creatividad es rentabilidad.

También participo en foros de inversores, trato de hacer alianzas, analizo distintos proyectos. Hago inversiones en negocios que para mí sean simples, no quiere decir que no tengan un cierto nivel de dificultad, sino que tengo que entenderlo para que me interese. Este es un consejo que da Warren Buffet y también Kiyosaki.

Se trata de tener humildad, preguntar, aprender de los demás. Trato de interiorizarme en las profesiones de las personas que voy conociendo y así, un día conocí de una persona que vendía espermas de caballos de carreras por internet, un negocio millonario, que si bien no es de mi interés, (aunque una vez vendí un caballo por internet pero esa es otra historia anecdótica!) me gusta saber que existen esas opciones porque me da más material para unir puntos en futuros negocios.

Cada unos meses, ingreso a sitios en donde se venden fondos de comercios, es decir un negocio completamente instalado, ya funcionando, con una cierta cartera de clientes y analizo los números, aunque no tenga pensado comprarlo, y realizo preguntas. Lo hago como ejercicio, esto amplía mucho la mente. Con el tiempo puedo darme cuenta más fácilmente quién miente en los números y quién no. Esto lo va dando la práctica.

Cuando algo de un servicio te molesta, tienes que transformar ese enojo en una visión de oportunidad. Si hay algo en un servicio que te molesta, quizás le moleste también a otras personas ¿verdad?, y si hay un grupo de personas insatisfechas, ¿por qué no te pones a trabajar para montar tu negocio brindándoles una solución a estas personas?

¿Existen productos que te desesperas por tenerlos?, a otras personas les pasa lo mismo, si tienes el ojo entrenado para saber qué productos les pueden interesar a cierto público, puedes buscar tu negocio por ese lado. Aprovecha el potencial que tienes incorporado.

Punto 6: Ver las oportunidades de negocios es el principio,  no el fin.

Hay un dicho entre los inventores: “una idea no es un invento”, y es verdad, tu idea de negocio, la oportunidad que crees tener, no es un negocio, es simplemente una idea. La parte difícil está en llevar esa idea a concretarse, ese es el negocio en sí.

Una vez que hayas seleccionado el negocio que realmente te interesa, divide tu proyecto en etapas:

Estudiar: estudia a fondo todo lo relacionado a ese proyecto, invierte tiempo y dinero en asesoramiento.

Proyectar lo necesario: con todo lo aprendido, fíjate si cuentas o puedes llegar a contar con lo que se necesita para realizarlo.

Testear: antes de lanzarte, busca una manera de realizar una demo, un prototipo, algo que te permita probar en la práctica tu emprendimiento sin la necesidad de desarrollarlo por completo. Si el prototipo funciona bien, es probable que “la versión final” de tu negocio también lo haga, y si no funciona, puedes probarlo de otra manera o descartar el proyecto sin necesidad de haber perdido tanto dinero. Esto aplica tanto a un servicio, como a un producto.

Si es un servicio ofrécelo a bajo costo o gratis para ver cómo lo desarrollas en la práctica y cómo lo reciben tus clientes, y lo mismo si es un producto, desarrolla una versión en prototipo y fíjate si es vendible, o mejor aún, fíjate si se puede vender primero, aunque no lo tengas físicamente, hoy puedes contratar alguien que te realice el producto en 3D por ejemplo, para que puedas tener un prototipo que mostrar.

Diagramar el plan: Si ya tienes en mente lo que quieres, lo probaste y crees que tu proyecto puede funcionar, diagrama un plan sencillo, y nuevamente, si requieres de un asesor experimentado, contrátalo.

Kiyosaki dice: “el consejo más caro, es el gratuito”. A veces es mejor pagarle a alguien que sepa, antes de buscar opiniones gratuitas de personas que no tienen idea del tema.

Pon fecha de lanzamiento: cuelga en tu calendario la fecha en que inicias tu servicio o sacas a la venta tu producto, y cúmplela, aunque no sea del todo perfecto, ponte en acción, no hay nada más efectivo para mejorar algo, que ponerlo en marcha, medir y testear.

Punto 7: Sé pro activo, equivócate y reinarás!

En definitiva, poder observar oportunidades de negocios, en parte se aprende imitando, y en parte, experimentando, y experimentar quiere decir: estar dispuesto a equivocarse. Si sabes que cometer errores es algo necesario, no te frustrarás cuando te equivoques, pero tienes que aprender de cada error, sino llegará el momento en que te frustrarás para siempre.

“El camino al éxito es una alfombra de perseverancia, sobre un suelo de equivocaciones. Equivócate con propósito, no apropósito.” (Martín Omar)

Esto de aprender a ver oportunidades de negocios, creo que es un tema infinito, y apasionante, es algo en lo que se aprende algo nuevo cada día. Por eso hay que seleccionar un proyecto para realizarlo y centrarse en él, no estar continuamente saltando de un proyecto al otro. Esta es una clave importante.

La idea y selección del negocio, es solo el 1%. El otro 99% es esfuerzo en desarrollarlo.

Quiero terminar este informe especial con unas frases de Kiyosaki y el Padre Rico, relacionadas a ver oportunidades de negocios. Si te ha gustado este artículo, compártelo por email y en las redes sociales! Eres libre de hacerlo siempre que cites la fuente!

“Las inversiones van y vienen, los mercados suben y bajan, las economías mejoran y quiebran. El mundo siempre nos acerca oportunidades, todos los días de nuestra vida, pero demasiado a menudo no logramos verlas. Pero allí están. Y cuanto más cambian el mundo y la tecnología, más oportunidades habrá para permitirle a usted y su familia estar seguros financieramente por las generaciones por venir.”

“El mundo real, simplemente, lo está esperando para que se haga rico. Son únicamente las dudas las que mantienen pobre a una persona. Como ya he dicho, salir de la carrera de ratas es técnicamente sencillo. No requiere de demasiada formación, pero, para la mayoría de las personas, esas dudas son paralizantes.”

“Las pérdidas más grandes provienen de oportunidades desperdiciadas.”

“En una oportunidad, estando en Perú con un minero buscador de oro de 45 años de edad, le pregunté cómo era que estaba tan confiado en encontrar minas de oro. El me respondió, «hay oro en todas partes pero la mayoría de la gente no está entrenada para verlo.» Y yo diría que eso es cierto.”

Te dejo mis saludos cordiales,
Martín Omar