DE ROBERT KIYOSAKI
Cómo volverse millonario o rico rápido, en menos de 10 años.
Un programa de televisión, se dedicó a investigar cómo los chinos emigran a una cultura totalmente nueva, y apenas haciéndose entender, logran montar su propio negocio en menos de 3 años. Cuando Kiyosaki describía la vida de su Padre Rico mientras estaba formando su imperio, la describía como una vida simple, de trabajo duro, sin gastos lujosos y con una casa modesta. Estas mismas características parecieran formar parte de la clave del éxito de los nuevos ricos, personas comunes que empiezan desde cero con un pequeño negocio y se vuelven millonarias en pocos años. Veamos cuáles son las 10 reglas que siguen para lograrlo.
Desde hace un tiempo, a los chinos se los conoce como «la cultura de los nuevos ricos». Llegan a un país con lo puesto y en tan solo 3 años son dueños de su propio negocio sin pedir préstamos al banco. Así son los casos de Isabel y Chen.
ISABEL QIANYI YE
Lleva 20 años trabajando en restaurantes Chinos. Comenzó como camarera y hoy es dueña de 7 restaurantes. Un imperio construido con la receta tradicional China de trabajar mucho y ahorrar dinero.
En sus inicios, repartía folletos de su local casa por casa. Durante años, el uniforme de camarera era prácticamente lo único que veía. Llegó a España con 100 dólares, durante 6 años trabajó de camarera, o como ella lo explica “tlabajal casa, tlabajal casa”.
«Cuando puse mi restaurante no funcionaba bien y tuve que trabajar todos los días. Después de 2 años, la facturación creció más de un 90%. Ahora estoy bien, no estoy mirando mucho los números».
Su casa actual valorada en más de 2.000.000 Euros. Un sueño logrado en tan solo 10 años.
CHEN SHENGLI
Comenzó con una pastelería pequeña que luego vendió para formar distintas empresas. Casi no dormía mientras trabajaba en la pastelería. Cuenta que fue la época más dura de sus emprendimientos, compartía habitaciones con otras personas para economizar y lograr ahorrar casi el 70% de su sueldo.
De pastelero, pasó a ser un empresario con más de 1800 trabajadores.
¿Cómo consiguieron abrir tantos negocios y hacerlos rentables?
Pareciera que en todos los casos, los chinos siguen 10 mandamientos claves.
LOS 10 MANDAMIENTOS CHINOS PARA VOLVERSE RICOS EN MENOS DE 10 AÑOS, CREANDO NEGOCIOS
1) BUSCAR LA UBICACIÓN CORRECTA
Indiscutiblemente, el lugar donde instalar el negocio es una pieza clave. Tiene que ser un sitio comercial, pero barato. Hacen estudios de mercado y saben muy bien donde instalarse. Pueden estar buscando por meses, pero no dejan pasar ninguna oportunidad. Consultan cada aviso nuevo que ven, se presentan y deciden rápidamente si es o no la ubicación y el precio correcto para su negocio.
Un programa de televisión, para realizar un informe, publicó un aviso en un diario (un periódico) que ofrecía la venta de un comercio instalado. El primer día recibieron 15 llamados, de los cuales 12 eran de chinos. Concretaron 2 citas rápidas. Los primeros candidatos chinos ofrecían dinero en efectivo, en un solo pago. Eran dos chicas jóvenes y estaban buscando comprar un negocio desde hace un mes y medio. Se tomaban muy en serio la elección del lugar y del negocio.
2) EMPEZAR CUANTO ANTES
Si saben que necesitan $10.000 para iniciar su negocio, en cuanto consiguen $10.001 se deciden a empezarlo, porque para ellos es una meta. En su cultura, es una vergüenza estar trabajando toda la vida para otras personas.
3) ADAPTARSE
No tienen apego al negocio, si no funciona lo cambian, o bien si puede funcionar mejor agregando más productos o servicios, lo hacen. Pueden comenzar con una frutería y luego agregar una panadería y otros comercios hasta llegar a un supermercado o una cadena de comercios.
Nota: Personalmente creo que sí hay que tener un apego con el negocio, pero hay que saber cuándo es momento de reinvertir para expandirse, recaudar, o retirarse.
4) NO TENERLE MIEDO A LA COMPETENCIA
La competencia es sana, explica una emprendedora china:
«Frente a mi negocio hay uno igual, pero a los chinos no nos molesta, la competencia es buena, es sana, de la competencia nacen negocios. Copiar al que tiene éxito no está mal visto. Si todos los chinos estamos agrupados en la misma zona, nos vendrán a comprar a todos.»
5) NO CONFORMARSE
Si un negocio tiene éxito, siguen tratando de expandirlo, duplicarlo o inciar otro negocio cuanto antes.
6) SELECCIONAR EL PERSONAL ADECUADO
Tratan de emplear a chinos porque sus clientes son chinos y además porque no tienen horario, sigue trabajando el tiempo que haga falta. Llegan a trabajar hasta 15 horas por día y no descansan, los 365 días del año están metidos en el negocio.
Nota: Esto demuestra el nivel de compromiso que tienen con su emprendimiento y exigen lo mismo a sus empleados. Tengo mis serias dudas si en la gran mayoría de los casos les pagarán esas horas extras como corresponden. Aunque también hay jefes que son capaces de prestarles dinero SIN INTERÉS a sus empleados para abrir su propio negocio, para el alquiler de su vivienda apenas se instalan, o para traer a sus familiares desde china.
7) ESTAR AL DÍA CON LOS IMPUESTOS
Los chinos pagan lo mismo de impuestos que los españoles y lo hacen sin retraso.
8 ) DEBERSE AL CLIENTE
“Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no entiendas su lenguaje”. Tienen dificultades para aprender el idioma, pero aun así, negocian y tratan de dar el servicio haciéndose entender.
“En varios años no subimos los precios porque queríamos mantener a nuestros clientes. En épocas de crisis no nos centramos tanto en ganar dinero, sino en mantener el negocio. En cuanto pasa la crisis, nos enfocamos en ganar.” Declara la dueña de un restaurante chino.
9) NO PAGAR INTERESES SI NO ES NECESARIO
Los amigos y familiares no cobran intereses. Si te prestan a ti, puedes crear un negocio y mañana le prestarás a ellos. Si alguien no devuelve el dinero, la comunidad le dará la espalda.
Una joven emprendedora china dice:
«Tengo 26 años, es mejor trabajar para sí mismo. Como no tenemos mucho ocio es fácil, como no hay gastos, ahorramos casi todo.»
10) SI EL MERCADO ESTÁ SATURADO, PASAR A OTRO
Han sido muy inteligentes en encontrar huecos en el mercado. Restaurantes chinos, basares, bares, supermercados, etc. Si un mercado está saturado, rápidamente pasan a otro.
Nota final: Me pareció una investigación muy interesante la que realizó este canal español de televisión, es sintético y a la vez aporta un buen contenido.
Como detalle final, quiero cerrar este artículo mencionando la importancia de estar atento a las oportunidades que traen los cambios. Por ejemplo, mientras algunos se quejaban por la gran cantidad de chinos que llegaban a España, una inmobiliaria vio un nicho de mercado en potencia y comenzó a poner avisos en chino. Hoy, el 70% de sus clientes son chinos.
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Martín Omar
Hola MARTIN OMAR, quisiera saber cual es el programa de TV que hizo este reportaje de los chinos. Te agradeceria que me lo pases! SALUDOS Y BENDICIONES!
Jenny, te soy sincero, ya no lo recuerdo, creo que fue un programa de noticias españolas. Igualmente, si tu idea era buscar el programa para ampliar el tema, no había mucho más contenido, por eso puse solo una parte, lo que seguía no era mucho más interesante, no aportaba mucho más a mi modo de ver.
Igualmente te felicito porque esa es la actitud, buscar educarse cada vez más.
Saludos,
Martín Omar.
Excelente aporte estimado, Martin Omar, pienso que el trabajo es mental y físico, en mi caso tuve una idea hace años y al leer los libros de Kiyosaki me enfoque mas. hice un préstamo al banco y hice unos locales, 2 están alquilados los inquilino pagan parte de la cuota que tengo que dar el banco el resto lo pago yo, pero para eso tengo que seguir trabajando. por eso pienso que el trabajo es mental y físico hasta que obtenga mi libertad financiera. que será pronto….
MARTIN, Muchas pero muchas gracias , la verdad es que haz hecho que me de un gran tope en la pared!
Tienes mucha razon en lo que me dices , estoy en busca de un empleo para poder ahorrar dinero, y poner mi propio negocio. (aun que debo admitir que me da muchisimo coraje que esten tan bajos los sueldos ) Pero como bien lo dices solo sera una travesia para poder establecerme.
GRACIAS Y FELICITACIONES POR LOS ARTICULOS.
LA VERDAD MUCHAS GRACIAS POR LOS ARTICULOS QUE NOS PRESENTAS, SON DE GRAN INSPIRACION PARA ESTABLECER NUESTRA INDEPENDENCIA FINANCIERA..
Quisiera un consejo, he trabajado durante 10 años y renuncie por que ya no tenia crecimiento en esa empresa, en este año he tenido 2 empleos pero al poco tiempo me desespero por que ya no me gusta trabajar para los demás y recibir tan bajo sueldo….
el» el problema es que no tengo dinero» y no se como empezar tengo muchos proyectos en mente pero me falta capital ! y quisiera hacerme una auto valuación para saber cual de estos proyectos podria ser mi fuerte pero como saber para que soy buena?????
GRACIAS MARTIN
Vanessa, sinceramente el problema de fondo (el principal en tu planteo), no creo que sea de dinero sino más bien de rumbo.
Si renunciaste a un trabajo por un tema de futuro y sueldo bajo, no comprendo por qué buscaste otros dos empleos de sueldo bajo y evidentemente sin futuro. Si no estás trabajando es normal que no tengas dinero, lo que te está pasando no es ni una catástrofe ni algo impredecible, estás siguiendo un plan sin rumbo y vas exactamente acorde al plan: sin rumbo.
Creo que deberías tomarte un fin de semana para decidir realmente qué es lo que querés hacer, a qué querés llegar y evaluar los caminos necesarios para ese objetivo. Después plantear metas más cortas que te hagan avanzar rumbo al objetivo, pero que sean metas reales. Si querés ser libre financieramente en 20 años, y ves que con un sueldo es imposible, ese obviamente no es el camino.
Un sueldo bajo, en un empleo, durante los siguientes 20 años te va a frustrar tremendamente. Distinto es que seas realista y plantees la meta de buscar un trabajo para sobrevivir y ahorrar algo de dinero por los siguientes 2 años mientras vas elaborando el plan para crear el negocio que te hará avanzar mucho más veloz hacia tu objetivo por los siguientes 18 años.
Fijate la diferencia, si ahora trabajás por 2 años sin rumbo te vas a frustrar, pero si esos mismos 2 años tienen una meta concreta, eso cambia las cosas, porque simplemente es un pasaje momentáneo para poder sobrevivir y darle vida a tu proyecto.
Lo del dinero es secundario, primero tenés que saber qué vas a hacer con ese dinero, y con tu vida, hoy por más que alguien te dijera: “Tengo el dinero que necesitás”, no tendrías un plan para mostrarle y el inversor dudaría muchísimo en dártelo por las decisiones que venís tomando respecto de lo laboral.
Por lo de «saber en qué sos buena», quizás te puedan ayudar mejor las personas que te conocen. Creo que deberías preguntárselos, pero también deberías preguntarles en qué creen que no sos buena. Vos misma deberías hacer una lista y luego juntar toda esa información y evaluar si tu perfil encaja con algún negocio que te gustaría realizar, o bien si estás dispuesta a hacer los cambios necesarios con el fin de prepararte para poder crear y dirigir el negocio.
Todo el mundo tiene dudas y miedos Vanessa, pero para avanzar, es necesario plantarse frente a estos dos monstruos y decir:
«Acá estoy yo, y voy a hacerme cargo de esta situación, de mi vida, con este plan».
Saludos,
Martín Omar.
MUCHISIMAS GRACIAS MARTIN!
ACABAS DE HACER QUE ME DE UN GRAN TOPE EN LA PARED Y EMPEZAR ACTUAR …
Omar como siempre son muy interesantes los artículos; lo que he investigado de los chinos es que ellos son muy persistentes y no cambian tan fácil de negocio, y consideran que un negocio debe tener primero gatear luego dar sus primeros pasos y así poco a poco ir creciendo; incluso pareciera haber algo de deshonrra en el crecimiento muy acelerado de un negocio porque ninguno quiere verse socialmente en entredicho.
Un abrazo
Julio
excelente reportaje, super motivador 🙂
Martin Omar en principio gracias por la información que nos brindas son de mucha ayuda La verdad es que de los Chinos tenemos mucho que aprender tuve la oportunidad de estar en Shangai par esta cultura no existe lo imposible todo se puede hacer y se colaboran entre todos es algo que nos falta
Muy interesante el artículo, y de hecho debemos apuntar a esas metas, pero es calve leer y prepararse.
Saludos
Hola Omar gracias por compartir esta sabiduría las reglas de china son magnigicas
Gracias Omar por toda tu informacion de verdad que me han ayudado muchisimo ya que estoy trabajando con una compania china son muy diciplinados muy agradecida por todo bendiciones