Los negocios que cuentan con una buena dirección y estrategia de apalancamiento son interesantes para analizar. El caso de Angry Birds es fantástico en este sentido porque sus creadores no solo pasaron de ser empleados a empresarios, sino que además lograron hacer de un simple videojuego para celulares una empresa multimillonaria comenzando desde cero, apalancando su éxito en conceder licencias. La visión de su presidente fue distinta desde el principio…
La creación de la empresa Rovio, desarrolladora del juego Angry Birds, comienza en el año 2003 cuando dos primos, Mikael Hed y Niklas Hed, deciden dejar sus empleos para trabajar en su propio emprendimiento, fabricando videojuegos para empresas importantes. Mikael, actual presidente de Rovio, desde el principio tenía bien claras sus ideas:
“Yo no quería hacer una empresa para venderla.”
Por esta diferencia de pensamiento con su primo, es que después de un año decidió irse, dejándo la empresa en manos de Niklas. Para el año 2006 la compañía estaba casi quebrada, y el personal se redujo de 50 a menos de 15.
Por ese entonces, Steve Jobs anunciaba la salida al mercado del celular inteligente Iphone, y esta era la oportunidad que Rovio necesitaba para despegar. Así es como Mikael y Niklas decidieron unirse nuevamente, pero esta vez con un cambio de visión: seguirían desarrollando videojuegos para empresas importantes, pero solo para sobrevivir. Durante el tiempo libre, se dedicarían a desarrollar sus propios videojuegos para trata de venderlos a los usuarios de Iphone´s.
Anteriormente habían realizado intentos de vender sus propios juegos para celulares, pero la industria de ese momento, estaba dominada por grandes empresas que les exigían muchísimos requisitos: desarrollar los juegos en varios formatos y lenguajes de programación, que traducido al español quiere decir que tenían que trabajar el triple para ganar lo mismo. Era una especie de apalancamiento inverso, completamente negativo.
La llegada del Iphone era una gran oportunidad, solo tenían que desarrollar el juego para un tipo de celular y podían hacerlo con una calidad muy buena ya que el dispositivo lo permitía.
Presupuestaron el costo del desarrollo total de Angry Birds pero cometieron un pequeño error en el cálculo porque terminó saliendo 3 veces más. ¿Por qué siguieron creando el juego después de semejante error en los costos? Por un lado porque ya habían avanzado bastante y además comenzaron a darse cuenta que el juego que habían creado era completamente adictivo, no podían parar de jugarlo, lo que les decía que tenían un gran producto en mano. Por lo tanto, siguieron hasta el final.
Y llegó el gran día, el día que todo emprendedor espera, el día del lanzamiento de su gran negocio, el momento de la gran oportunidad. En el año 2009 salió a la venta el video juego Angry Birds, y adivina qué pasó!!!!: ABSOLUTAMENTE NADA. Era un juego que se vendía como cualquier otro, era uno entre tantos, y durante meses fue así.
Tantas oras dedicadas, tanto esfuerzo, todo desperdiciado. Ese sería el pensamiento de muchos, pero no el de estos emprendedores. Decidieron seguir buscando más oportunidades y encontraron una. Apple acordó presentar un videojuego dentro de la primera página de su tienda online, y a tal fin Mikael y Niklas comenzaron a armar presentaciones en cortos animados para subirlas en páginas de Internet, pequeños videos que le dieran publicidad a Angry Bird en páginas como Youtube.
En menos de 5 días, Angry Birds trepó desde el puesto 600 al puesto número 1 en ventas. A partir de ese momento, se hizo conocido en todo el mundo y obviamente, muchos inversores estaban dispuestos a “colaborar” con Rovio. Recibieron unos 42.000.000 de dólares para expandirse. De un momento al otro, luego de probar que su producto era rentable, recibieron esa suma de dinero.
Esta historia muestra una vez más cómo en la creación de un activo la curva de crecimiento pareciera estar neutral durante mucho tiempo y de un momento a otro se eleva en un crecimiento gigantesco.
El éxito conseguido, tiene una gran base en las decisiones tomadas por los emprendedores.
Algunas de las decisiones que los llevaron al éxito
• Decidieron dejar la comodidad de su empleo para formar su empresa.
• Cuando se vieron quebrados, no aceptaron dinero de inversores. Mike rechazó la propuesta de su padre de invertir en su empresa, porque creía que tener un exceso de dinero en ese momento no lo ayudaría, tenía que arreglárselas con lo que tenía mientras iría conociendo más a fondo el negocio. (Lo que demuestra la madurez de este emprendedor de menos de 35 años).
• Luego de fracasar en su primer intento, modificaron su filosofía.
• No dejaron de desarrollar productos para otras empresas porque no podía hacerlo, pero dedicaron todo su tiempo libre a crear su propio producto.
• Luego de analizar algo que parecía ser una oportunidad, decidieron dejarla pasar porque vieron que no era rentable.
• Al ver una segunda oportunidad creyeron que esta vez podía ser muy buena y se lanzaron.
• A pesar de que tenían algo de experiencia, cometieron un gran error al calcular los costos, pero siguieron adelante porque creían en su producto.
• Tras su lanzamiento al mercado, Angry Birds parecía haber fracasado pero aun así siguieron adelante.
• Al ver una nueva oportunidad no se sentaron a ver qué pasaba, fueron pro activos y crearon un video publicitario para promover el juego en Youtube y otras páginas.
• Casi todas las empresas que desarrollan video juegos, en cuanto logran tener éxito con un producto, comienzan a lanzar otros rápidamente, pero en Rovio decidieron no utilizar esta estrategia.
• En vez de desarrollar muchos juegos, se dedicaron a llevar a Angry Birds hasta su punto máximo de fama, a crear una empresa montada principalmente sobre esta marca.
• Como apostaron todo a Angry Birds, comenzaron a apalancarse otorgando licencias para que se fabriquen otros productos bajo este nombre, y así es como hoy existen: peluches, juguetes, calzados, juegos de mesas, figuritas dentro de paquetes de cereales y snacks, remeras, etc.
• Un directivo de Disney dijo de Angry Birds “crearon un juego y lo transformaron en un fenómeno cultural, pero sus personajes no tienen personalidad, por eso no podrán ser nunca como los de Disney”. Para contrarrestar este hecho, Mike y Niklas decidieron crear una película, para darle personificación a los personajes del video juego.
Algunos datos de Angry Birds y Rovio
• La aplicación más vendida de la historia con más de 350.000.000 de descargas.
• Más de 50.000.000 de personas lo juegan al mes.
• La aplicación está a la venta en tan solo 1 dólar para el Iphone y 5 para la tableta Ipad.
• Se vende en más de 80 países desde un mismo lugar: la tienda online de Apple.
• La empresa Zynga, principal competidor de Rovio, le ofreció 2.250.000.000 de dólares para absorberla, pero rechazaron la propuesta.
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Te dejo mis saludos,
Martín Omar
Excelente articulo Martín. felicidades, cada ves le voy dando mas forma a la visión de ver las cosas,es como limpiar las gafas o limpiar mis filtros de visión en cada articulo que leo, es como tocar el mar de oportunidades que fluye tan cerca de nosotros y no lo percibimos, estos datos que compartes me han ayudado a desarrollar o a entender esa percepción que no sabia explicarme. pero que hoy siento atreves de estos artículos, nunca e dudado de las palabras, toca…. pide… y por tu fe lo resabiaras,no es así pero tal ves me de a entender y en este momento llega a mi mente la parábola del de dueño de unas tierras que sale en busca de gente para trabajar la tierra, y les ofrece una cierta paga por la jornada y van llegando unos temprano otros a medio día y otro ya casi para terminar, pero al final les paga lo mismo, obvio los primero se quejan, pero la visión que percibo tomando en cuenta que puedo herrar, pero porque apena la estoy desarrollando, esto es lo que veo, no importa en que momento llegue para trabajar la tierra mi jornada se me pagara igual que al primero ( Rockefeller, Henry Ford. Bill Gates etc. etc. ) lo importare es trabajar la tierra ( osea mi sueño ). No se si tenga que ver con todo esto pero esto siento y lo comparto, tal ves porque al hacerlo me lo doy a mi mismo. Martín abrazos y que sigas despertando sueños exitosos gracias.
Hola Martín no he tenido el placer de darte las gracias por tus artículos que para mi son oro sabes estoy haciendo todo en pocos años seré millonario ya estoy trabajando en ello y mi idea de negocios la voy a volver realidad sabes esta semana próxima voy a comprar el libro piense para ser rico. te digo algo tengo a mi esposa ahora he mejorado como persona y mi pensamiento como rico ella es una muralla china en mi camino.en lugar de que apoye cada día me causa mas pasivos bueno te dejo un cordial saludo y espero un consejo sobre alguna opinión sobre mi muralla .china.
Hola Jose, gracias por tu comentario.
Primero creo que deberías dejar de hacer referencia a tu esposa como tu «muralla china». No le veo el beneficio a esto, es muy despectivo y además, por detrás de esta frase estás diciendo «no puedo avanzar más por culpa de ella», y eso no te ayuda, porque te da una excusa.
A mi modo de ver, ella puede ayudarte a ser un mejor emprendedor, porque vas a tener que «venderle» tu idea financiera. ¿Qué cosas le gustan a ella, comprarse ropa?, utilizá eso a tu favor para hacerle una propuesta. ¿Le gustan los viajes?, ahí tenés otro argumento. Si encontrás cosas que la motiven, y le explicás que hay una forma de llevar esa vida con activos, y esa idea la entusiasma, no sólo que va a dejar de gastar el dinero sino que va a estar motivada en buscar la libertad financiera, y pueden hacerlo juntos.
Si ella no comparte la idea de querer buscar la libertad financiera, igualmente deberían llegar a un trato, para presupuestar los gastos y destinos de los ingresos.
No siempre la pareja desea lo mismo que uno, pero como emprendedor vas a tener que negociar con muchas personas, inclusive con tu esposa. A veces el apoyo puede ser que simplemente no esté en contra de que vos persigas ese sueño. Como sea, vas a tener que llegar a un trato con ella porque es tu esposa.
Creeme Jose, llegar a un acuerdo con tu esposa dialogando, puede ser un gran negocio.
Saludos,
Martin Omar.
que bueno que exista tanta gente tan aferrada a asu proyecto..! gracias a esa fe creecen… y siempre va aver problemas.. lo interesante es encontrar la solucion y pedir ayuda para q se fortalesca su proyecto,..
saludos.!
Interesante… Y que quiere decir que antes se usaba la deuda para cubrir viejos créditos bancario y hoy se emplea para inversión?
Jen, no sé en qué contesto está dicho esto de » antes se usaba la deuda para cubrir viejos créditos bancario y hoy se emplea para inversión», pero puede guardar relación con el cambio de «valor» del dinero a lo largo del tiempo. Por momentos el dinero vale mucho y por momentos vale poco, por más que el numerito del billete sea el mismo. Con los créditos pasa lo mismo, a veces son carísimos y a veces son más accesibles. Estimo que la frase puede ir por ese lado.
Saludos,
Martín Omar.
Gracias no sabia que se llamaba apalancamiento. Lo conocía como crédito bancario, muy útil para generar activos no monetarios en ambientes inflacionarios. Con una buena tasa de interés y con un buen cálculo de la razón de deuda permite adquirir tales activos que no son afectados por la inflación permitiendo conservar el valor del dinero a largo plazo.
Podrías explicarme el apalancamiento con el banco? Gracias
Sony, básicamente, es que el banco te preste dinero para utilizarlo en generar más dinero. Pero hay formas de encadenar esta operación. Por ejemplo, el banco te va a prestar hasta cierto límite para una inversión, pero si pasado un tiempo, demostrás que el negocio está funcionando bien, aunque no hayas terminado de pagar ese préstamo, podrías negociar otro préstamo para otro negocio o para la compra de más materia prima o lo que sea.
Igualmente todo depende del banco, del momento, del lugar, del cliente, de las garantías, etc.
Saludos,
Martín Omar.
Saludos,
Martín Omar.
Muy buena lección.
es una gran historia de en prendimiento, valora-ble su perseverancia en su proyecto no se amilanaron en el camino, muchos desistieran en el camino pero ellos no lo hicieron…
Saludos Martin Omar, sabes algo parecida es mi situacion a la de patricia asi que tu consejo tambien va para mi.
Gracias!!!
Hola Omar muy interesantes los articulos que publicas, te felicito por tener el tiempo para poder reunir la información y publicarla. Mi pregunta es la siguiente: tienes o conocer algún material que me puedas brindar para poder aclarar mis ideas. Te comento, desde hace años he estado pensando en crear mi propia empresa más no tengo una clara idea de por donde debo comenzar o a que dedicarme, no se si me puedas dar algún consejo
Gracias
Saludos
Patricia, como dice Séneca:
«Para quien navega sin rumbo ningún viento es favorable».
Por eso es importante que primeramente encuentres ese motivo que te apasione, el «qué», porque si lo encontrás, el «cómo» es más fácil.
Estás buscando un negocio y los bloqueos a veces surgen por cómo se encaran las cosas, quizás deberías dejar de buscar un negocio y empezar a analizar las cosas que realmente te gustan hacer, o las causas por las cuales estarías dispuesta a luchar, puede que sea algo que te guste mucho, o algo que te indigne mucho.
Por ejemplo, hay personas que se indignan en ver que los políticos no hacen nada con personas en pueblitos aislados sin acceso a agua, ni luz, ni hogar y comienzan a trabajar por esa causa y descubren que eso los llena por dentro y que eso es lo que desean hacer toda su vida, entonces comienzan a plantear su futuro en relación a eso, y comienzan a ver los trámites necesarios para crear una organización para ayudar a esa gente, Por supuesto, cobran por hacer eso porque de algo tienen que vivir, pero le buscan la forma para hacer rentable su pasión y ayudan personas cada día.
Otros encuentran que les apasiona viajar, o las propiedades, trabajar con niños, la bolsa de valores, Internet, actividades en la iglesia, eventos deportivos, arte, crear negocios en general, dirigirlos, estar en contacto con personas, en fin, cada uno se va dando cuenta en el camino, son pocos los que tienen esto definido a temprana edad. Para los demás, les es necesario comenzar a hacer para ir dándose cuenta lo que realmente les gusta (y lo que no).
Te puede servir comenzar a contestarte de a poco estas preguntas:
• ¿Haciendo qué actividad se me pasa el tiempo rápidamente?
• ¿Qué cosas me conmueven, para bien o para mal?
• Si estuviera obligado a realizar una misma actividad para hacer toda la vida, ¿cuál sería?
• ¿Para qué me dicen las personas que soy buena?
• ¿Cuáles son las habilidades que poseo y qué cosas me resultan fáciles de hacer?
Hay miles de preguntas que te pueden ir mostrando un camino, por eso te digo que enfocándote más en estos puntos, puede que llegues a encontrar el negocio más rápidamente y de una forma más natural.
Por ejemplo hay una cocinera famosa de la cuál vamos a hacer un artículo, que antes de estar en televisión, supo que su pasión era cocinar, entonces intentó abrir dos restaurantes y quebró los dos. Su pasión era cocinar, pero no era buena administrando negocios, y esto fue una sorpresa para ella, pero se dio cuenta sobre la marcha. Con el tiempo empezó a cobrar fama en la televisión haciendo frente a las cámaras lo que sabía y amaba hacer: cocinar.
Empezó a conocer gente que le apasionaba crear negocios y gerenciarlos, entonces ella llegó a un trato con estas personas: ella pondría toda su experiencia en la cocina y su nombre, pero no se encargaría de gerenciarlos porque esto le quitaba foco de su pasión y además, sabía que ella no era buena en esas cosas. Había aprendido la lección, había encontrado su norte, ya conocía el rumbo por el cuál tenía que caminar y con esta filosofía hizo muchísimo dinero y enseñó a cocinar a millones de personas de toda América Latina, además le dió trabajo a cientos de personas.
Te dejo un saludo,
Martín Omar.