DE ROBERT KIYOSAKI
Bienes raíces, alianzas, marketing y dinero sin dinero.
Hace unos días llegó a mi casilla de correo una propuesta que puede resultar interesante para todos los miembros de esta comunidad que realizaron consultas relacionadas al marketing, las ventas y los bienes raíces, como la siguiente: “Me interesan los negocios de bienes raíces, pero no poseo dinero, ¿cómo podría empezar?”
La publicidad que muestro debajo, llegó a mi email como spam. Estaba por eliminarla hasta que leí parte del texto y varias cosas llamaron mi atención. Cambié de opinión y pasé de querer borrarla, a analizar toda la pieza de comunicación y las propuestas que contiene.
Hago brevemente algunas aclaraciones antes de empezar el análisis: No guardo ninguna relación con estas compañías ni con los negocios que promueve. Este artículo toma como ejemplo esta imagen solo para fines educativos. Dejé los datos de contacto para hacer acotaciones al respecto y respetar la fuente de la información. No recomiendo, ni dejo de recomendar los negocios de esta empresa, simplemente no tengo referencias de la misma más que este email y los datos que figuran en su página web.
Ahora sí, comencemos…
Bienes raíces, alianzas y dinero sin dinero.
La publicidad y el marketing que hay detrás.
El Padre Rico de Kiyosaki solía resaltar que la habilidad de vender, es algo que todos deberían aprender y lo primero que suele venírsenos a la mente cuando hablamos de “vender”, es una persona tratando de convencer a otra personalmente, cara a cara, pero esta no es la única forma de vender. Una imagen o pieza de comunicación también puede “vender” mucho si está bien confeccionada, como lo está la imagen que vimos al principio de este artículo.
Paso a detallar lo que normalmente no observamos cuando nos llega un email de este estilo:
• La publicidad, básicamente tiene solo 2 colores sobrios, naranja y gris, sobre un fondo blanco, muy limpio.
• Posee la imagen de un edificio nuevo, lo que nos lleva a simple vista a comprender de qué trata la comunicación.
• Inicia con un texto bien destacado que contiene preguntas bien definidas para abordar una propuesta principal y luego una promesa:
“¿Es propietario de un terreno?
¿Quiere ser parte de un proyecto?
Su terreno puede convertirse en metros cuadrados a estrenar.”
• Con la frase “…ya estamos construyendo y el 90% de las unidades han sido vendidas” se quiere demostrar el éxito de un emprendimiento y genera una necesidad en quienes pueden estar interesados en adquirir alguna unidad: “Esto es un éxito y me estoy quedando fuera”.
• La frase “Un negocio serio, una oportunidad real”, suma una buena cuota de confianza que termina siendo respaldada con la muestra de otros edificios realizados por la misma constructora: “Otros emprendimientos de Step Developments: Güemes / Libertador / Escalada”
• Bien en grande, una invitación a tomar acción: el número de teléfono y la página web.
• Para finalizar, el logo del estudio jurídico inmobiliario que comercializa el proyecto, que posee una página muy simple, pero sobria.
Desde los colores, hasta el tamaño de las letras, las palabras y el orden del anuncio, TODO ESTÁ PENSADO.
Analicemos las dos propuestas del enunciado.
A diferencia de todos los emails normales que recibo de agentes de bienes raíces, inmobiliarias y constructoras, este anuncio brinda en sus primeras líneas una propuesta creativa, ofreciendo un negocio de una forma distinta, donde se da la idea de que todos ganan. Esta propuesta primaria es una propuesta para conformar una alianza estratégica, una sociedad:
“¿Es propietario de un terreno? ¿Quiere ser parte de un proyecto?
Su terreno puede convertirse en metros cuadrados a estrenar.”
Que traducido sería:
“Tú pones el terreno, y a cambio nosotros construimos en él y te damos uno o más departamentos terminados”.
La segunda propuesta es la que dice “…ya estamos construyendo y el 90% de las unidades han sido vendidas”. Esto apunta a ofrecer encubiertamente las unidades que todavía no se vendieron (el supuesto 10%). Es lisa y llanamente una venta. Quien esté pensando en comprar un lugar para vivir o un departamento para alquilarlo, se salteará la primera propuesta y prestará atención a esta. Luego leerá la frase de confianza “Un negocio serio, una oportunidad real” y por último observará el teléfono bien en grande. Este es el recorrido que normalmente haría la vista de alguien con intenciones de comprar.
Lo normal es que una inmobiliaria o constructora no envíe publicidad para ofrecer una alianza estratégica, habitualmente lo que hacen es mostrar las unidades que tienen a la venta, por eso algo que se destaca en esta publicación es la creatividad.
Uno de los fines de este artículo es que lo recuerdes cada vez que te encuentres en una situación en la que poseas solo una parte del negocio (como puede ser el caso de “tengo el terreno pero no el dinero para construir en él”). Mi intención es que tengas en mente que:
“Un emprendedor debe poner foco en buscar las partes faltantes y unirlas,
en vez de frenar el negocio por no tener el rompecabezas ya armado.”
¿Y si no tengo dinero, ni terreno?
Si un negocio es realmente bueno, más de una persona se beneficiará de él. Si construir un edificio en un terreno es un buen negocio, ¿por qué no sacar ganancia de ello haciendo el trabajo de ser el nexo entre la constructora y el dueño del terreno?, ¿acaso no es eso lo que está tratando de hacer la inmobiliaria al enviar esta pieza de comunicación que analizamos? Si un email puede llegar a unir dos partes aisladas de un negocio, ¿por qué no podrías hacer tú lo mismo?
“No tener dinero puede ser grave,
pero para un emprendedor,
no tener iniciativa es mucho peor”.
Hasta podría serte interesante el mero ejercicio de contactarte con alguna constructora que pueda estar interesada en ceder departamentos a cambio del terreno donde los construirían, y luego salir a buscar a dueños de terrenos para ofrecerles la posibilidad de una alianza estratégica a cambio de departamentos terminados.
Después de todo, acabamos de analizar juntos hasta la forma en que se realiza una buena comunicación para promover este tipo de alianzas por email. ¡La acción queda de tu lado!
Si crees que este artículo puede ayudar a otras personas, deja tu comentario y recomiéndalo.
Te dejo mis cordiales saludos,
Martín Omar
Excelente propuesta y sobretodo excelente oportunidad crear dinero de la nada apostando todo sin perder nada
saludos
gran articulo,gracias por estimular nuestra imaginación emprendedora
Excelente exposición sobre todo cuando dices que dentro de los tres puntos principales esta el ser sincero y no manipular,y sobre todo arriesgarse, ¿ qué puede salir de todo eso? algo ,que si es bueno o malo depende del punto de vista que se vea ¿ no es verdad ?
La idea es interesante aunque un poco vieja. Creo que al intentar la realización de un negocio de las características mencionadas, una de los principales puntos que se debe aclarar en el contrato y, entre otros, es: el o los departamentos que me corresponderán en que piso estarán?, cuántos ambientes tendrá, y hacia dónde estará orientada la vista?.
En lo posible convertir el contrato en un instrumento público, o sea hacerlo a traves de un escribano. La reflexión se la dejo al respetable lector.-
Ramón A. Yrastorza
Ramón, muchas gracias por los aportes.
La idea puede ser para algunos muy original y para otros muy común, dependiendo el círculo en el que se mueva cada uno. Si lo lee alguien que se dedica a los fideicomisos le va a parecer algo más que común, pero si lo lee alguien que no se suele dedicar a estos temas quizás le sea una opción que nunca hubiera pensado de otra manera. Me pasa lo mismo cuando leo algo de Marketing Online o negocios en Internet, a mi me parece algo atrasado 10 años, pero lo lee otra persona y se le abre un nuevo mundo ante sus ojos.
Por eso tus aclaraciones también son importantes porque es más material para asimilar, más conocimiento.
Saludos,
Martín Omar.
martin muy interesante tu analisis fijate que desde que lei padre pobre padre rico cambio mi vision en cuanto al dinero, y manejar el dinero ahora estoy terminado de pagar todas mis deudas para iniciar con un prestamo bueno o apalancarme para iniciar en el negocio de bienes raices ya que este negocio hay mucho beneficio fiscal el cual me beneficiaria, me gustaria que hablaras un tema sobre los beneficios fiscales en cuanto bienes raices . que se que hay muchos pero desconozco y hacernos ricos legalmente.
Estimado Martín:
Me interesa mucho sobre los negocios de Bienes Raíces y específicamente sobre el artículo de disponer de un terreno y realizar alianzas para obtener utilidades las dos partes o sea es este caso Cohenimach y el interesado. Dispongo de un terreno, pero es en Quito – Ecuador me gustaría mucho entrar en este tipo de programas ya que me parece que es una Empresa sería pero veo que lamentablemente esta empresa está ubicada en Buenos Aires Argentina y no existe lamentablemente para mí esa posibilidad. Ojalá algún día venga por mi país esa posibilidad de negocio.
De todas maneras muchas gracias por todo tu labor en Padre Rico y Padre pobre, sigo con mucho interés tus artículos.
Un abrazo
Mauro.
Mauro, hay 2 buenas opciones:
1) Si te metés en el tema y descubrís que esto mismo se hace en tu zona, ya obtendrías lo que querés.
2) Pero si descubrís que no se suele hacer, quizás sea un nicho de mercado a explotar. Estudiar el tema no cuesta dinero, es solo tener un poco de curiosidad.
Como el chiste que dice que un empresario envió a un empleado para que le de un reporte sobre las oportunidades de negocios en una zona que había salido recientemente de una guerra. El empleado llega al lugar, observa la situación, lo llama al empresario y le dice: «Jefe, aca no hay nada, esto está todo destruido, no hay oportunidades». Y el jefe le responde: «¿No hay nada?, ya lo sé, por eso te mando, está lleno de oportunidades, todo está por hacerse!!!»
Saludos,
Martín Omar
martin gracias por tus aportes pues estoy comenzando un negocio y no sabia como hacer la publidad y este articulo me dio grandes oportunidades
Como siempre ,excelente,te cuento que hace unos años tuvimos la oportunidad de realizar un negocio de este tipo y todo salio muy bien,yo tenia un amigo con el terreno y una costructora ofrecia este tipo de servicio y gracias a dios todo salio bien,se construyeron apartaestudios ,es una excelente estrategia,los felicito.
experiencia que siempre pensé había en las inmobiliarias, pero que su comentario confirma, lo que deja claro al ver que algunos terrenos en nuestra comunidad hayan pasado de terrenos baldíos a hermosos edificios. Un campo interesante a explorar. Saludos Martín.
Martín!. Una vez más gracias por tu aporte. Martín, tengo una amiga que es dueña de un terreno inmenso aqui en México. No sabe que hacer con el y ahora con esta fantástica idea que acabas de aportar me acabo de decidir a contactarme con algunas constructoras para hacer un trato. Martín, aunque sabes?, el hecho de tener 24 años y no tener experiencia en esta clase de negocios me pone un poco nervioso. Qué puedo hacer para aprender a negociar?. QUé debería de negociar?. Y otra cosa que pienso es que, que tal si mi amiga le comenta a sus papas mi idea y éstos le dicen que por qué debería yo beneficiarme de ese terreno, y al final ellos se quedan con la idea?.
Muchas cosas pasan por mi mente, pero nada es más grande que mis emociones positivas!!. Pienso que la clave estará en la negociación, tanto con Hess (mi amiga), y sobre todo con los contructores!!
Saludos Martín!
Para aprender a negociar hay un método infalible: negociar.
Es broma, pero hay un dicho que dice «uno se hace, haciendo«.
Para mí hay 3 factores que te liberan de toda presión y creo que te hacen un buen negociador:
1) Ser sincero.
2) Buscar que todas las partes ganen.
3) Hacer planteos prolijos, simples y sin ponerse a la ofensiva en ningún momento.
Después viene la presencia, las palabras que uses, la forma de plantear las cosas, la persuasión, etc. Todos los métodos de manipulación para provecho de solo una de las partes, a mí no me gustan y no los aconsejo, aunque te sirvan para salirte con la tuya, si no es para que todas las partes ganen, no debería de interesarte. Persuasión es distinto a manipulación, persuasión es incentivar a alguien para algo que lo puede ayudar o hacer bien, manipulación es para un fin más «ventajero».
Entonces, mirándolo de esta forma, ¿por qué te pondrías nervioso por realizar una propuesta en la que todos ganan?, ya esto suena distinto, casi que vas a dar una buena noticia más que una propuesta de negocios.
Lo de tener 24 años no es impedimento para nada, si tu propuesta es buena, la edad es algo indistinto y no tiene que ser una barrera, y si hay alguien no tiene que tener esa barrera mental sos vos, porque si vos no creés en vos mismo podés estar ayudando a que los demás descrean de vos. Hay un principio que me auto creé y que sería bueno que lo manejaras, es el siguiente: «las barreras tienen que ser externas», si vienen desde dentro tuyo, está mal y tenés que cambiarlo. Si alguien te dice algo por el tema de la edad, esa persona tiene una barrera y podés respetar su pensamiento, pero te pido que no lo compartas ni te lo apropies. La edad no es más que la propuesta.
Es mejor que te roben la idea a que no hagas nada con ella. Igualmente es el miedo de casi todos «no lo cuento porque me van a robar la idea» y si buscás en internet te vas a dar cuenta que la mayoría de las ideas ya están implementadas, la idea es solo un 1% del negocio, para llevarlo adelante hace falta mucho más que solo una idea.
Acá lo único que tenés que hacer es ser un intermediario. Hess está de tu lado, los papás y la constructora también. Consultale a Hess si le interesaría la idea y si piensa que los padres la aprobarían y luego lo mismo con los padres y luego con algunas constructoras. Primero ver si es factible, después ver los números y tu comisión.
Saludos,
Martín Omar