APRENDE A CREAR LAS BASES DE TU EMPRESA, EN 15 MINUTOS – Video

Cómo establecer las bases para crear una empresa.

Esta entrevista realizada al Ingeniero José Valdez Calle por la gente de Emprendedores.pe, debería empaquetarse en un producto con el nombre “Aprende a crear las bases de tu propia empresa, en 15 minutos.” Cuando una entrevista saca a relucir la esencia de un emprendedor, queda al descubierto la experiencia de los años. 

Transcribí parte del video para resaltar las mejores frases. Mis acotaciones van entre paréntesis.

Querer y saber.

“Yo creo que primero hay que querer y no hay necesidad de saber, entonces cuando quieres, te das cuenta que no sabes y entonces aprendes. El rol consiste en aprender a aprender y aprender hasta el fin de la vida.” (Frase para enmarcar.)

Consejos para una presentación de un plan de negocios.

No se olviden ustedes que la síntesis, sobre las cuestiones fundamentales, es muy importante. (Quiere decir, mantenlo simple, breve, explica la esencia ante tu jurado: léase inversores o similares)

El plan no es otra cosa que una concepción más o menos genial de las cuestiones que son importantes dentro de las grandes guías y orientaciones.

Experiencia.

“Los jóvenes se diferencian de los viejos porque no tienen experiencia, pero los viejos, tienen un problema de fondo: es que tienen experiencia, y la experiencia te limita, te restringe, te vuelve cuidadoso. Un joven se tira a la piscina, un viejo no, primero mira el agua, después le toma la temperatura y después, de acuerdo con eso, se tira a la piscina.”

Los roles dentro de una empresa.

(Cómo organizar básicamente una empresa)

“El directorio necesita uno o dos líderes, que vean clara las cosas,  necesitan compartir esa claridad con personas buenas que miran el mundo desde perspectivas distintas, y finalmente establecen un camino a seguir que es el camino de los líderes, no es el camino del directorio. Tiene que haber uno o dos genios que asumen la responsabilidad global, una vez que han señalado el camino, se dictan políticas que tiene que cumplir el gerente. El otro rol del directorio es como hacían los romanos (pulgar arriba o pulgar abajo) y los friega, o los recompensa (a los líderes).”

El emprendimiento.

“Cualquier zonzo en la calle te dice “necesitamos ciencia y tecnología”. El asunto es como llevar eso a la práctica.”

¿Qué es una incubadora? (de negocios)

“Es un sitio donde el joven solo tiene que pensar en su idea fundamental. Y todo esto de crear una empresa, de hablar con abogados, de llevar una contabilidad, buscar oficina, contratar secretaria, una cosa tremenda que hace que sea parte de la idea fundamental creativa. Es necesario crear esa entidad, ahora, eso no puede ser gratis, hay que pagarlo, y hay que pagarlo, a precio de mercado.”

(Para plantear un proyecto, tienes que tener bien en claro la parte fundamental, la idea central del negocio. Luego viene todo lo demás. No tienes que hacer todo solo, dinero es lo que sobra, lo que falta son buenos proyectos. Si el tuyo es uno de esos buenos proyectos, habrá alguien que querrá invertir en él)

¿Cómo se consigue el capital inicial?

“Hay lo que se llama el “capital de aventura” (venture capital) y el capital de aventura es un “pata” (una persona) que en lugar de jugar a la ruleta, “juega a las empresas” y dice “oye, yo te voy a dar $50.000 dólares, para que tu pagues los gastos, pero si tenemos éxito, yo me quedo con el 70% de la empresa, y tú te vuelves rico”. Le llaman “capitalista de riesgo”, pero cada vez que tú inviertes estás sujeto a un riesgo.”

La creación, la innovación y el emprendimiento.

“La creación es cuando se te ocurre una nueva idea, pero cuando tratas de ponerla en práctica estás haciendo un acto de innovación y cuando estás dispuesto a poner de tus ahorros para crear una empresa y colocar el producto, resultado de la innovación, en el mercado, entonces estás haciendo emprendimiento.

El emprendimiento tiene como característica fundamental, de que tienes que poner de la tuya (tus ahorros): ¿poquito? , está bien… ¿chiquito? sí…, pero de la tuya, si no pones de la tuya, no hay emprendimiento.

Cualquier puede innovar porque innovar es hacer las cosas de maneras diferentes, para mejorar, nada más.” (Más sencillo, no se puede explicar)

Un ejemplo de metodología innovadora en un proceso.

“Voy a poner mi caso.

Yo era un vendedor exitosísimo, en una compañía donde se me ocurrió una metodología resultado de mis limitaciones. (Es interesante ver cómo transformó una limitación en un sistema de negocio)

Sabía hablar inglés técnico pero no sabía hablar inglés comercial. Resulta que llegó un momento en que ya no podía redactar las cartas (para contestarle a los clientes). Vi que los otros vendedores redactaban unas cartas maravillosas y vi que había 123 posibles contestaciones a las cartas (cualquier persona hubiera comenzado a estudiar clases de inglés a un ritmo vertiginoso, que terminaría en más trabajo y estrés, pero el ingeniero piensa como ingeniero, en sistemas).

Agarré (una copia de cada una de) las 123 cartas (contestaciones) posibles de los vendedores que sabían inglés y las catalogué. Me hice un librote. Y puse una persona que apenas si leía y escribía para que contestara las cartas según yo las había catalogado. ¿Qué ocurrió?, que yo tenía más tiempo que los otros para ver a los clientes. Después me conseguí dos ayudantes y les enseñé a cotizar. Yo visitaba a los clientes y más o menos hacía un diagrama de lo que necesitaba y ellos lo cotizaban. Entonces yo tenía más tiempo. Y el grupito le ganó a los viejos (vendedores), entonces me convertí en el jefe.

Pero cuando me enteré que el dueño quería vender la compañía, renuncié. Mi mentor me ofreció un puesto excelente “tú vas a trabajar de subgerente general”  y le dije NO (este hombre tenía bien en claro la diferencia entre trabajar por un sueldo y trabajar para crear un gran activo).

Metí la mano al bolsillo y puse el dinero que me habían dado al irme de la empresa. Mi mamá lloraba, mi suegra lloraba. La idea central para hacer esta locura era que yo conocía a todos los mineros (supongo que se referirá a los trabajadores) y sabía cuáles eran sus miserias y sus miserias eran que compraban equipos pero no hacían ingeniería, y yo dije: acá hay campo para hacer estudios de factibilidad, hay campos para diseñar cosas. Y así empezamos. (Conocía las carencias de la empresa, pero en vez de quejarse por estas, vió una OPORTUNIDAD, y confió en que su capacidad, podría resolver estos problemas y así, generar valor)

Originalmente el 80% de la innovación era de carácter intuitivo, sin apoyo de la ciencia o la tecnología. Hoy en día eso se ha invertido y el 80% viene de desarrollos científicos y tecnológicos. (Es clave que los directivos de las empresas entiendan que los tiempos cambiaron, para no estancarse)

Si nosotros queremos ir adelante, tenemos que tener la idea de que la ciencia y la tecnología tienen que estar presentes y eso es una cuestión de carácter cultural. Cuando tienes conocimientos aprovechas todo mejor, brindas mejor calidad y aprovechas el tiempo. (Varias veces menciona “el valor del tiempo”, porque como lo diría Kiyosaki: “los pobres compran cosas, los ricos compran tiempo”)

El tiempo es importantísimo para la calidad de vida, pero si además produces comunicaciones (sistemas) y  buen transporte, los tiempos bajan y los costos bajan y eso es una cuestión que hay que definir, meterlo en la cultura de la gente, pero además de eso la sociedad se tiene que portar bien y eso es ética y tiene que ser compasiva, y todo eso tiene que estar sostenido por la educación para que el alumno se sienta responsable de su destino y del destino de su país.” (No sólo habla de cómo llevar adelante una empresa, sino también, una filosofía, un cambio cultural)

Acerca de sus paradigmas.

(Señalando figuras en un mueble detrás de sí, explica por qué tiene cada una):

Don Alonzo Quinjano: para soñar.
Don Sancho Panza: para recordarle que tiene que  beber, comer, desbeber, descomer y lograr.
Un chico leyendo: porque el estudio te puede orientar en tus acciones.
Un chino pescador: porque ha logrado y está feliz que ha ayudado a pescar.
Y la tortuga: para recordar que le ganó a la liebre porque se distrajo. No te vayas a distraer tú.

“Uno no sabe si va a lograr o va a triunfar, pero es muy bueno luchar para alcanzar el objetivo.”

Ing. José Valdez Calle.

Te dejo mis cordiales saludos,
Martín Omar