DONALD TRUMP: LOS MEJORES CONSEJOS DE BIENES RAÍCES

Donald Trump: Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido.

En el libro de Donald Trump “Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido”, el empresario  ofrece un listado de 100 consejos que me gustaría comenzar a compartir contigo.

El libro detalla consejos breves de distintos expertos. Cada uno, aporta una perla que Trump cree clave para tener éxito en el negocio de los bienes raíces. Con este primer artículo, me propongo dar inicio a una serie de referencias de estas recomendaciones, que iré publicando.

7 – Profesionales de confianza.

En el libro de Trump, el consejo número 7 lo da John Bearden, presidente de una empresa que fue seleccionada para manejar algunos hoteles “Trump” en Chicago. Digamos que si Donald Trump le entregó gran parte del manejo de su negocio a esta persona, quiere decir que estamos hablando de alguien que realmente tiene experiencia en el tema. Sin embargo, el consejo que John Bearden aporta, suena un tanto… básico:

“Trabaje con profesionales que sean de su confianza”.

Y justamente ese es el gran problema, suena tan básico que se lo suele pasar por alto. Me da la impresión, que muchas veces hacemos un muy mal uso de la asignación del tiempo y de las prioridades. Podemos estar días escogiendo un nuevo modelo de televisión para comprar, o ropa, o un auto, pero al momento de tener que elegir a un asesor de confianza, como no es algo que nos genere un gran placer, solemos hacerlo a la ligera.

John Bearden comenta que realizó muchos negocios junto a su esposa, relacionado a los bienes raíces, y en casi todos ganaron dinero, salvo en uno: en la primera operación. ¿Por qué?, por contar con un mal asesor de bienes raíces.

Claro, al principio no sabían distinguir un buen asesor de un mal asesor, así que el consejo es buscar referencias de la persona. Luego, al momento de encontrar un buen asesor, hay que conservarlo a lo largo del tiempo porque las personas honestas, a veces escasean un poco cuando hay dinero de por medio.

Kiyosaki menciona en sus libros, que al realizar una operación inmobiliaria, es aconsejable hacerle firmar al agente de bienes raíces un documento que indique:

“que solo podrá actuar en tu beneficio”.

Tiene que ser un acuerdo legal certificado por un escribano. Lo que se intenta con este documento es impedir que el agente quiera jugar a dos puntas o tomar un “beneficio extra” de tu dinero.

Puede sonar un tanto descortés solicitar esta firma, pero si el agente es honesto, no tendrá mayores problemas. Por otro lado, es mucho más probable que en el futuro te lamentes de no haber pedido la firma, a que te lamentes por haberla pedido.

Un caso real.

Inicié con este consejo porque guarda una estrecha relación con un hecho reciente, que le ocurrió a un amigo y creo que su ejemplo, puede darte una magnitud más real de este consejo.

Mi amigo necesitaba vender su casa. La había comprado hacía unos años mientras la estaban construyendo (para que el precio fuera menor). El barrio era muy lindo, recién se había comenzado a poblar y casi todas las casas eran nuevas. Mi amigo compró su propiedad y cuando tomó posesión de ella, le realizó algunas modificaciones para ampliarla y mejorarla.

El mercado inmobiliario en Argentina estaba frenado (año 2013/2014), y ante todos estos hechos, no era tan fácil estimar certeramente el valor de la propiedad. Así que se contactó con un agente inmobiliario para que le tasara la propiedad.

El precio que el agente fijó, era mucho más bajo de lo que mi amigo tenía en mente. El agente inmobiliario le dijo que la propiedad valía $60.000 dólares. A mi amigo le pareció tan raro el número que comenzó a averiguar por otras fuentes y a pedir otras cotizaciones.

Terminó por enterarse que es muy común que los agentes tasen propiedades a un valor mucho menor. Si el propietario acepta el precio, en muy poco tiempo le consiguen un comprador. Y a primera impresión uno podría decir “qué buen servicio, en menos de un mes esta persona vendió mi propiedad”… pero la verdad es otra.

La verdad es que muchas veces, el mismo agente es quien termina comprando por medio de un tercero la propiedad, por eso le miente al propietario haciéndole creer que el valor de su casa es tan bajo. Y si no es el agente, es una persona que está arreglada con el agente para comprar una propiedad a un precio bajísimo, a cambio de una “comisión especial” para el agente.

Para no hacer la historia larga, mi amigo buscó otras cotizaciones y el precio que le pasaron estaba alrededor de los $100.000 dólares, una diferencia de $40.000 dólares respecto a la que le había pasado el primer agente. Un porcentaje de diferencia importante ¿verdad?

Pero esto no es todo. Unas semanas después de que el agente estafador le había tasado la propiedad, al ver que mi amigo no lo había llamado, o mejor dicho no había caído en su estafa, lo volvió a llamar, diciéndole que se había “equivocado” en la tasación. Se ve que se equivocaba seguido en la tasación y de “casualidad” siempre para abajo, porque haciendo averiguaciones, mi amigo logró recaudar varias referencias malas de esta persona.

Quién podría decir que no hacer caso a un consejo tan básico como “Trabaje con profesionales que sean de su confianza” podría generar una pérdida de $40.000 dólares en una sola operación. Creo que vale la pena tenerlo en cuenta.

En próximas publicaciones, estaré compartiendo contigo más de “Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido, de Donald Trump”.

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Te dejo un cordial saludo.
Martín Omar.