BIENES RAÍCES, ALIANZAS, MARKETING Y DINERO SIN DINERO

Bienes raíces, alianzas, marketing y dinero sin dinero.

Hace unos días llegó a mi casilla de correo una propuesta que puede resultar interesante para todos los miembros de esta comunidad que realizaron consultas relacionadas al marketing, las ventas y los bienes raíces, como la siguiente: “Me interesan los negocios de bienes raíces, pero no poseo dinero, ¿cómo podría empezar?”

La publicidad que muestro debajo, llegó a mi email como spam. Estaba por eliminarla hasta que leí parte del texto y varias cosas llamaron mi atención. Cambié de opinión y pasé de querer borrarla, a analizar toda la pieza de comunicación y las propuestas que contiene.

Hago brevemente algunas aclaraciones antes de empezar el análisis: No guardo ninguna relación con estas compañías ni con los negocios que promueve. Este artículo toma como ejemplo esta imagen solo para fines educativos. Dejé los datos de contacto para hacer acotaciones al respecto y respetar la fuente de la información. No recomiendo, ni dejo de recomendar los negocios de esta empresa, simplemente no tengo referencias de la misma más que este email y los datos que figuran en su página web.

Ahora sí, comencemos…

Bienes raíces, alianzas y dinero sin dinero.

La publicidad y el marketing que hay detrás.

El Padre Rico de Kiyosaki solía resaltar que la habilidad de vender, es algo que todos deberían aprender y lo primero que suele venírsenos a la mente cuando hablamos de “vender”, es una persona tratando de convencer a otra personalmente, cara a cara, pero esta no es la única forma de vender. Una imagen o pieza de comunicación también puede “vender” mucho si está bien confeccionada, como lo está la imagen que vimos al principio de este artículo.

Paso a detallar lo que normalmente no observamos cuando nos llega un email de este estilo:

• La publicidad, básicamente tiene solo 2 colores sobrios, naranja y gris, sobre un fondo blanco, muy limpio.

• Posee la imagen de un edificio nuevo, lo que nos lleva a simple vista a comprender de qué trata la comunicación.

• Inicia con un texto bien destacado que contiene preguntas bien definidas para abordar una propuesta principal y luego una promesa:

“¿Es propietario de un terreno?
¿Quiere ser parte de un proyecto?
Su terreno puede convertirse en metros cuadrados a estrenar.”

• Con la frase “…ya estamos construyendo y el 90% de las unidades han sido vendidas” se quiere demostrar el éxito de un emprendimiento y genera una necesidad en quienes pueden estar interesados en adquirir alguna unidad: “Esto es un éxito y me estoy quedando fuera”.

• La frase “Un negocio serio, una oportunidad real”, suma una buena cuota de confianza que termina siendo respaldada con la muestra de otros edificios realizados por la misma constructora: “Otros emprendimientos de Step Developments: Güemes / Libertador / Escalada”

• Bien en grande, una invitación a tomar acción: el número de teléfono y la página web.

• Para finalizar, el logo del estudio jurídico inmobiliario que comercializa el proyecto, que posee una página muy simple, pero sobria.

Desde los colores, hasta el tamaño de las letras, las palabras y el orden del anuncio, TODO ESTÁ PENSADO.

Analicemos las dos propuestas del enunciado.

A diferencia de todos los emails normales que recibo de agentes de bienes raíces, inmobiliarias y constructoras, este anuncio brinda en sus primeras líneas una propuesta creativa, ofreciendo un negocio de una forma distinta, donde se da la idea de que todos ganan. Esta propuesta primaria es una propuesta para conformar una alianza estratégica, una sociedad:

“¿Es propietario de un terreno? ¿Quiere ser parte de un proyecto?
Su terreno puede convertirse en metros cuadrados a estrenar.”

Que traducido sería:

“Tú pones el terreno, y a cambio nosotros construimos en él y te damos uno o más departamentos terminados”.

La segunda propuesta es la que dice “…ya estamos construyendo y el 90% de las unidades han sido vendidas”. Esto apunta a ofrecer encubiertamente las unidades que todavía no se vendieron (el supuesto 10%). Es lisa y llanamente una venta. Quien esté pensando en comprar un lugar para vivir o un departamento para alquilarlo, se salteará la primera propuesta y prestará atención a esta. Luego leerá la frase de confianza “Un negocio serio, una oportunidad real” y por último observará el teléfono bien en grande. Este es el recorrido que normalmente haría la vista de alguien con intenciones de comprar.

Lo normal es que una inmobiliaria o constructora no envíe publicidad  para ofrecer una alianza estratégica, habitualmente lo que hacen es mostrar las unidades que tienen a la venta, por eso algo que se destaca en esta publicación es la creatividad.

Uno de los fines de este artículo es que lo recuerdes cada vez que te encuentres en una situación en la que poseas solo una parte del negocio (como puede ser el caso de “tengo el terreno pero no el dinero para construir en él”). Mi intención es que tengas en mente que:

“Un emprendedor debe poner foco en buscar las partes faltantes y unirlas,
en vez de frenar el negocio por no tener el rompecabezas ya armado.”

¿Y si no tengo dinero, ni terreno?

Si un negocio es realmente bueno, más de una persona se beneficiará de él. Si construir un edificio en un terreno es un buen negocio, ¿por qué no sacar ganancia de ello haciendo el trabajo de ser el nexo entre la constructora y el dueño del terreno?, ¿acaso no es eso lo que está tratando de hacer la inmobiliaria al enviar esta pieza de comunicación que analizamos? Si un email puede llegar a unir dos partes aisladas de un negocio, ¿por qué no podrías hacer tú lo mismo?

“No tener dinero puede ser grave,
pero para un emprendedor,
no tener iniciativa es mucho peor”.

Hasta podría serte interesante el mero ejercicio de contactarte con alguna constructora que pueda estar interesada en ceder departamentos a cambio del terreno donde los construirían, y luego salir a buscar a dueños de terrenos para ofrecerles la posibilidad de una alianza estratégica a cambio de departamentos terminados.

Después de todo, acabamos de analizar juntos hasta la forma en que se realiza una buena comunicación para promover este tipo de alianzas por email. ¡La acción queda de tu lado!

Si crees que este artículo puede ayudar a otras personas, deja tu comentario y recomiéndalo.

Te dejo mis cordiales saludos,
Martín Omar